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[营销工具] 【新工具】凑单专区:快速提升店铺客单价!

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齐论柚子 发表于 2021-7-24 16:44:22 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题


商家发现了没有,以往我们的营销工具要么是全店使用,要么是单品使用,想给其中几个商品做活动就得多花心思。
但是现在不一样咯,首款部分商品的优惠工具——【凑单专区】已推出!你可能会问:
1,凑单专区是啥?
2,能带来什么好处?
3,怎么用好这个工具?
多老师现在来回答这3个问题,如果你还有其他疑问,请看最后的答疑!
一、凑单专区是什么?
1,商家是这么理解的:
它是一款店铺级营销工具,消费者在拼满店铺指定商品所要求的消费总金额后,合并下单可享受价格优惠,从而提升店铺客单价!
简单来说,这款商品的商家自由发挥空间很大,给大家手动标重点:
① 哪些商品参加凑单专区由你来定;
② 消费总金额由你来定;
③ 合并下单折扣由你来定。
2,消费者是这么理解的:
举个例子,我的店铺给5款商品设置了满99-50的凑单专区,那么消费者就能看到以下醒目入口:

不夸张地说,在消费者眼里它就像是店铺内的一辆小小购物车,只不过能放哪些商品进去由商家决定。
二、凑单专区能给商家带来什么?
1,商品详情页的优惠标签,从优惠浮层里可点击跳转凑单落地页,方便消费者在落地页快速选品
2,店铺页留出醒目入口,店铺访客都能看到,高效促进店铺访客转化率。设想两个店铺,一个首页有优惠专区活动,一个首页没有,你是消费者,你愿意在哪个店铺购买呢?
3,店铺内专区落地页合并支付的方式,能极大促进店铺客单价增长。卖东西不怕你看不上,就怕你犹豫,合并支付让消费者一次性购买n件,减少犹豫时间,尤其是中低客单价商品,买起来更没压力!
4,商家自主选择活动商品,能有针对性地进行营销。遇上清仓、上新等节点,再也不用愁该怎么呈现给消费者,让店铺营销活动做得更有效率。
5,凑单专区的活动商品,有概率能获得额外的搜索推荐流量,会以组合商品的形式引导消费者快速下单
三、如何使用凑单专区?
1,打开路径:
商家后台——店铺营销——营销工具——凑单专区

2,创建步骤:
① 点击立即创建
② 输入活动名称
③ 选择活动开始时间,不必选择活动结束时间,商家随时可以结束活动。
④ 添加商品,这里要注意:
A 添加商品需≥3个;
B 下架、售罄商品不可添加;
C部分特殊商品不可选。
⑤ 设置优惠,需要设置单次拼单总计满(X)元可优惠(Y)元这两个价格,注意一下:
A 满减门槛X需同时满足:
10≤X≤10000
X≤店铺历史客单价的3倍
B 满减金额Y需同时满足:
1≤Y≤1000
Y>满减门槛X的10%

C 设置凑单专区的目的是提升客单价,因此建议商家设置价格时要思考如何最大程度提高客单价和收益,比方说假如客单价比较低,可以设置多买几件获取满减。
⑥ 点击创建,设置完成。

3,查看、修改、结束活动:
① 点击查看商品,可看到正在参与活动的商品。
② 点击编辑活动商品,可以勾选新的活动商品,取消已经在活动中的商品。
③ 点击结束,可以立马关掉活动。

四、问题答疑
1,能设置几个凑单专区活动?
答:目前支持一个店铺设置1个店铺专区活动。
2,凑单专区的商品还可以用优惠券吗?
答:因为同属于店铺优惠,所以商家设置的所有优惠券,包括单品券和店铺券,都不会在这个订单里生效;但是可以和平台优惠券同时使用。
3,参与凑单专区的商品满减价格是否会计入历史最低价?
答:除单笔即满足满减的订单,其他订单券后价不计入最低价考核。
举个例子,
单价60元的商品A,和单价10元的商品,满足70减12的条件后,其券后价分别为49.71元和8.29元,是不计入最低价的。
但是单价70元的商品C,单笔就满足70减12的条件,所以要计入最低价。

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