开启左侧

[平台大促] 余热期整体布局【12.12大促系列13】

[复制链接]

微信扫一扫 分享朋友圈

齐论云归 发表于 2021-7-24 17:26:21 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
经历了大促爆发期的全民冲刺购物,买家的需求开始逐渐理性起来,在这一阶段,我们要如何布局来稳住流量,或者收割大促中遗漏的流量呢?
一、什么是大促余热期

大促余热期一般在活动结束后的10天左右,在这个时期大家不会再疯狂的买买买,但是还是会有一部分买家在大促的时候,因为种种原因,没有买自己想要的商品,会继续在平台寻找相似的商品。我们需要在余热期稳住店铺平销,再收流量,清库存。
二、余热期的目标

在余热期我们的目标是分成两个方向的。一方面我们要保持大促的力度,召回大促间未变现的流量,稳住店铺的转化率,争取把库存都清理掉。另一方面,我们要对之后的新品进行预告,为新品的后续起量,打下坚实的基础。
这一阶段的衡量指标会分成两个。一个是效果方面的,主要看销售额还有新品的收藏人数。另一方面是关于我们的成本的,之前在爆发期让大家不要太关注ROI,那在余热期,ROI又将重新成为我们的关注重点了。
三、余热期的推广战略

余热期的推广,我们要围绕“召回客户”这个核心点来做。这里简单讲一下多多搜索和多多推广的一些基本思路。具体情况大家可以在拼多多课堂搜索大促的搜索和推广课进行学习。
在多多搜索上,我们要对出价进行进一步的调整,降低PPC(点击花费),进一步稳住ROI。
在多多场景上,有2个点需要注意:
①对于访客重定向,我们要保持持续的高溢价,来持续召回店铺的访客。
②DMP上,我们的店铺重定向标签可以去除近期购买的人群,按效果搭配其他人群标签来进行一个投放。
四、余热期的重点操作

1、多多直播
在直播的操作上,我们结合余热期的整体目标,也要以召回用户,促进转化和预告新品为核心目标。
在直播推广上,我们的人群要以店铺人群为主去提高出价,其他效果一般的人群,要尽快把出价降下来。
直播的主播要调整我们相应的活动文案,以大促返场、大促不停为主要的宣导方向,并且在宣传上强调限时、限量、限价,营造出一种紧迫感。全力利用大促的余温来清货、甩库存。并在直播尾声对下一季的新品进行预热推荐。
在直播间的装修和布置上,我们可以加入大促的相关贴片或者大促元素的装饰品,继续营造活动氛围。
008.jpeg
2、营销工具
在营销工具上我们也分两个思路去操作。
①清库存
为了清理大促之后的库存,我们可以使用【凑单专区】和【多件优惠】,来鼓励买家多件购买,来提升客单,快速去库存。
009.jpeg
②促使大促期间未下单买家购买
为了促使这部分买家购买,我们可以使用一些能令他们感知到较大优惠力度的工具,如【限时限量购】和【限时免单】。
010.jpeg
011.gif

交流是最重要的学习方式
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关注我们:中小卖家身边的导师

官方微信

扫描二维码
了解更多

企业QQ:

1215882200

地址:福建省泉州市鲤城区金龙街道创客梦工厂 齐论电商

邮编:362000 电话:0595-87920888

Copyright (C)2017  齐论电商交流平台    

All right reserved 版权所有  闽ICP备17009271号-1

QQ- Archiver-手机版- 齐论拼多多学院 |网站地图

中国电子商务协会理事单位 | 中国电子商务协会人才服务中心