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[平台大促] 多多直播如何创造奇迹?【12.12大促系列11】

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齐论云归 发表于 2021-7-24 17:34:50 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
在大促爆发期,我们千万不能忘了多多直播,搞好直播能帮我们在流量海量涌入的时候,创造新的销售奇迹!
一、为什么要重视多多直播

大促爆发期间,我们要做非常多的工作,为什么要分出一部分精力来搞多多直播呢?这里有两个非常重要的原因。
①直播广场的上线
拼多多APP在最近一次的大版本变动时,将首页的第二个模块由“关注”变成了“直播广场”,这是一个全新的流量入口。平台对直播的重视程度可见一斑。
只要你的直播满足一定的条件,就会出现在这里,来获得这里相应的独立流量。
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抓住大促的机会上直播广场,我们以后的商家直播,将获得更多的流量和粉丝。
②弥补销量的低成本路径
大促期间,其他推广的花费,像是多多搜索和多多场景,因为大家都在加大投入,行业均值出价会被拉高,因此推广成本是会上升的,也会比较高。
跟他们相比,直播的投入成本就会相对较低,直播可能更多占用的是我们的精力而已。
因此对于在推广和资源位的提报上实力不足的商家来说,直播是一个在大促期间弥补店铺销量的好方法。
二、大促期间如何使用多多直播

那么在大促期间我们要如何用好多多直播呢?我们可以从直播间的装修、直播时长、直播选品、直播活动、直播推广这5个点入手操作。
①直播间装修
当大促进入爆发期之后,全站都被大促的氛围所笼罩。这个时候在直播间的装修上,我们也要融入大促元素,让买家对你的店铺印象深刻,从而增加店铺的关注人数,引导成交。
具体的装修包括直播间的封面图、直播的标题、直播间的背景布置、直播中发的优惠券的设置和命名、直播侧边栏的贴片等。这些素材我们都要使用大促的主色调,如红色,并加上大促的标志元素如“12.12”等。
②直播时长
在大促期间,我们的直播时长也要做出改变来与大促适配。
a.从大促预热期开始,我们在固定时间点开播的基础上,可以每天逐步延长直播的时间,让买家养成收看的习惯。
b.在大促爆发期,我们要全力直播。简单来说,就是从11号的晚上八点开始播,一直播到大促爆发期结束。
c.在大促的余热期,我们可以逐步减少直播的时长了。只在经过测试的,店铺单量集中的核心时段播出。
③直播选品
a.在大促的选品上,我们要做到和大促资源位的选品一致。具体可以搜索【大促选品】查看之前的课程。
b.在选品的数量上,因为我们大促期间直播的时长会比较长,所以要提高我们的选品数量。例如,我们播10小时的话,要选20-30款商品。
c.在选品间的搭配上,因为我们本身挑选了比较多的商品,就更要注意品与品之间的配合。例如1个引流款的爆款商品,要搭配5个左右的利润款商品。并且商品之间要产生联动销售,如毛衣和外套,炒锅和蒸锅搭配。这样才能更好的提升直播的ROI。
④直播活动的策划
为了避免单纯直播介绍货品的无趣,我们可以为大促的设计专属自己店铺的营销活动哦!下面来看为了这个活动,我们在每个时期要做什么。
a.蓄水期
在蓄水期,我们需要策划营销活动的形式和主题,并且确定营销活动的时间。一般情况下,我们可以定在大促类目的活动日和爆发当日。就能形成类目爆发+大促正式爆发两个高峰了。
形式上的话,可以设计直播专属商品。例如有商家在中秋节大促策划了一个粉丝节,专门做了一个礼盒形式的产品,可以叠加直播粉丝券,来回馈直播粉丝。
b.预热期
在预热期,我们就可以针对店铺的这个直播营销活动进行反复预告啦!
c. 类目活动日&大促爆发日
在类目活动日和大促爆发日,我们就可以正式开启我们的直播活动。来收割前期预告的流量,冲刺两波销量峰值。
d.余热期
余热期时,我们就可以进行大促的返场活动。这个时候在选品上要注意了,一般我们的选品比例是:低价清仓1/3+新品预告1/3+利润款1/3。
这样可以收割大促剩余流量,并且为后续的新品起量打好基础。
⑤直播推广
直播的推广上,我们也要结合大促不同时期的特点来做。
a. 预热期
在此期间,我们要以积累新客户为主,筛选出推广效果好的人群,为大促锁定目标做准备;
b. 爆发期
我们要加大效果好的人群(主要是店铺相关人群)的出价,在大促当日尝试以5%的幅度去提升出价,来观看直播流量的增长情况,这一天全力投入,直到销量无法增长为止;
c. 余热期
这个时间,我们要开始控制推广成本。快速去降低人群效果一般的出价,对那些效果好的人群,也要逐步降低出价,还是可以用5%的幅度去进行尝试。
以上就是大促期间多多直播的一些技巧,直播并不难,为了大促的销量,大家冲呀!
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