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[平台大促] 爆发期整体布局【12.12大促系列10】

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齐论云归 发表于 2021-7-24 17:41:03 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
度过了漫长的大促蓄水和预热期之后,我们即将面临的就是大促的爆发期,在这个阶段我们要做些什么呢?
一、什么是大促爆发期

大促的爆发期一般是指大促活动的前后一两天的时间,这个时候所有活动的主会场都已经打开了,买家会全面地感受到大促的气息,是大家疯狂“买买买”的阶段。除了会买下之前收藏的商品之外,买家还在不断逛逛逛,寻找新的便宜好物,在大促的机会下手。
所以这段时间我们的要促成买家的下单,想尽办法提高蓄水和预热期积攒的流量的转化率。
二、爆发期的目标

在大促的爆发阶段,我们的目标只有一个,就是将订单转化率做到最高,让各个进店的人群都来买东西。
关键指标也只要看一个,就是我们的销售额,也就是我们的GMV。
三、爆发期的推广战略

整个爆发期的推广,我们都要以快速提高GMV,进而提高大促期间的商品排名为唯一战略。
无论是搜索还是场景,我们的重点都要放在转化上,各个人群的转化都要提上去。
在操作技巧上,这里建议大家商品潜力人群、访客重定向、多定向CPC同时开,以转化高的渠道为主推计划。
而且要特别提醒大家,这一阶段不要过于看重ROI,因为这次大促是商品快速成长的机会,如果销量做得好,一直到年前,商品的权重都会很高,整体流量都会有质的飞跃!所以我们一定要看GMV!
四、爆发期的重点操作

在推广之外,我们还有这些重点操作要去安排,千万不能漏了!
1、多多直播
关于直播,后面会有专门的课讲到。这里只给大家说一点核心思想,在大促最终爆发期当天,我们要做到全天直播,来全力冲刺转化!
2、营销工具
在爆发期我们需要更加频繁地去使用营销工具,并且结合自己的产品属性来进行选择。
重点推荐大家使用催付助手,来提升自己订单的支付转化率。使用凑单专区来提升自己店铺的整体客单金额。这两者第一是避免拍下的订单未支付导致流量的荒废,第二是为了通过人均支付金额的提升来提升店铺当天整体成交额。
同时我们还可以搭配使用短信直发券和客服专属券,一方面提升优惠信息的触达率,另一方面提升店内的询单转化率。
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