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[店铺运营] 【节日营销系列课1】做好规划,成功入门!

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齐论细雨 发表于 2021-7-24 17:47:07 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
众所周知,节日营销从古至今就是商家的竞争之时,尤其在商家越来越能感受到节日营销带来的甜头。

因此,如何发掘节日的营销特色,找准营销的核心目标,激发客户的购买欲,从而转化为产品的销售量或品牌的传播量,就成为了商家节日营销的核心目标。

机会总是落在有准备的人身上,万事具备才能等到东风。营销不是一蹴而就,拍拍脑袋就能做好的事情,把握好时机,提前做好准备,才能保证节日营销的顺利开展。

第一步:明确节日营销的目的
首先必须先明确一个目的,只要目的是正确的,基本不会错得太离谱。最怕的情况是,商家自己也不明白为什么要做,稀里糊涂地跟风,最后损失了一堆钱。

目前,大部分企业或商家做节日营销,有4大目的:
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以上这4个目的,可以通过节日营销同时达到,但更多时候,我们要有所侧重。

一般来说,中小商家要注重的是前3个目的,也就是增加收入,大商家/品牌商要注重的是建立品牌形象。



第二步:选择合适的节日去营销
不同的节日,其历史背景,产生渊源都大不相同,我们商家需要对节日有正确的理解。不是所有的节日都适合做营销,我们也不可能做完全年所有的节日,因此应该有所选择。

根据节日特点、受众群体将节日分为以下几类:
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针对不同节日的特点、习俗,商家要制定不同风格的营销方案,比如春节这种热热闹闹、阖家欢乐的节日,就要先想到“团圆”、“鞭炮”、“压岁钱”、“喜庆”、“红红火火”这样的关键词;而圣诞节这种舶来节日,就要先想到“雪”、“礼物”、“懈寄生”、“圣诞树”、“圣诞老人”这些元素。

根据节日的特点和习俗来定制营销方案,有的放矢,才能达到营销的最佳效果。



第三步:锁定正确的节日营销受众
在选择了一个合适的节日后,接下来要决定谁是这个节日营销的目标客群。哪些人更需要你的产品,哪些人更容易被节日所感染,哪些人具有购买力和决定权,这些问题都是在做节日营销之前需要考虑清楚的问题。

三八节的目标客群比较好判断:有足够消费能力的年轻女性们。

但是某些节日,比如母亲节、儿童节,我们常常会犯下一个错误:思维过于直线,导致目标受众太过狭窄。

举个例子,很多人觉得做儿童节的节日营销,那么受众肯定就是儿童们,整个活动该围绕小朋友们来做。

但根据实际情况,在儿童节当天过来的小朋友,并不占消费群体的大多数,甚至连占30%都难说。这意味着,我们是在用极大的人力物力,去吸引一个少数群体的消费。

想要真正赚到钱,把品牌做大做响,我们应该把受众群体的范围扩张到最大。

比如,儿童节的受众,可以是所有有童心的人,其中包括成人。在儿童节这一天,我们要做的是唤起所有人的童年记忆。处于好奇和怀旧的心,很多成年人会对此感兴趣,活动也就玩起来了。


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