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[平台大促] 大促选品怎么做【12.12大促系列3】

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齐论云归 发表于 2021-7-24 17:55:04 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
12.12要来啦!海量商品会涌进大促会场,到底选哪些商品,才能在大促中脱颖而出呢?
来,看这里!多老师手把手教你如何挑选适合大促的商品!
一、为什么要做大促选品呢?

或许有商家朋友会问,我把店里的爆款、想做销量的款全都报上不就好了!什么会场都报一报,总归是没错的!这还不坐等发财?
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你要是真这么做,那你就错了!报大促也要好好选品!有三大原因!
第一,大促是分很多会场的!具体看点击《12.12大促报名简介》查看。
不同的会场入场门槛和适合的商品都是不同的,我们要提前做好布局,针对不同的会场选择不同的商品。
第二,大促到底要什么?流量和GMV大家都想要,但是有一个重要的因素也是我们不能忽略的——ROI!也就是投入产出比,我们在大促中投入多少,又能产出多少,这在很大程度上在我们的选品阶段就已经有了定数。合理选品才能保证我们不亏本,不然一场大促下来,挣得还没亏得多,那我们到底图什么呢?
第三,大促是打造爆款、推新品的绝佳时机!我们在此之前,一定要认真选品,提前准备好潜力优质款,这样才能在海量商品中脱颖而出!
二、带着这两个思路去选品

大家经营的类目都不一样,商品多到数不过来,但是用这两个思路去选品,不管是什么类目的商品,都错不了!
(一)符合店铺发展趋势

在选品的时候,我们要考虑店铺的整体发展趋势。店铺的客户定位是什么,比如中高端还是学生人群;店铺的商品定位是什么,比如礼盒商品还是自用商品;店铺的整体风格调性是什么,比如国风复古还是潮流二次元……
这些点都是我们在选品之前要提前想清楚的。那些不符合店铺整体调性风格,定位人群的品,我们一定要及时淘汰掉,千万不要再拿去报大促了。不然就算他们在大促中卖的好,给店铺带来的流量也是混乱的,与店铺需要的客群是不一致的,不利于我们店铺的长期发展。
换句话说,那些不应季的商品、不符合当下平台发展需求的品(比如仿名牌、低质量的商品),也都不要报大促了,趁着这次大促报名,好好调整一下店铺里的商品吧!
(二)着力推潜力新品

在选品的时候,我们要着力去推有潜力的新品。肯定会有商家会问,我直接选爆品怼上去不就好了么?为什么要花力气选新品呢?选择爆款固然是稳妥的,但是在大促流量的加持下,避开同质化竞争,新品是更容易脱颖而出的。利用好大促机会,下一个独一无二的全新爆品,就是你们家的!这比固有爆品报大促的后续回报,是会好一些的。
三、各资源位产品布局实操

讲了基本选款思路之后,我们来看下针对各大促资源位的产品布局要如何实操。我们先按照上面的选款思路,确定自己店铺里哪些商品要报大促,然后再匹配各资源位特点,决定哪些商品报哪些资源位。
(一)大促搜索池

大促搜索池,是所有大促资源位中报名门槛最低的。以12.12大促搜索池为例,除部分虚拟商品外的全类目商品,满足近30天有效累计订单数≥10单或近30天有效gmv日峰值≥100元的商品就可以报名了。

如果商品满足这个门槛,那就都可以报上,来获得相应的流量加权。
尤其是那些本身在做搜索推广的商品,报上大促之后,会有权重叠加,流量加倍的优势。
(二)跨店满返

本次12.12大促的满返门槛是每满70返12,每天每个用户可返3次,当用户成团满70元返12元,满140元再返现12元(此时累计返现24元),最多返现36元。在报名这一活动时,我们的商品要考虑这三点:
① 成本
由于满返的存在,我们在选品的时候必须把这个成本计算进去,假设你活动价是35元,利润5元,由于满70返12的存在,如果用户购买了总计70元的商品,你要承担6元的返券成本,那你就没利润了!
所以在选品时,没办法承担太大亏损的朋友,要特别计算满返成本。
② 利润
每次大促的满返具体额度不同,但是大概价位都在中档,这对高于满返门槛10元左右的商品是有利的。因为此时距离下一档满返距离大,用户凑单的意愿就会小,这样实际承担的成本是低于原有满减方案的。例如满80返15,则89-100左右的商品利润最高。这很容易计算得到,80元商品是打8.125折,89-100元是打8.3—8.5折。而再往上的话,消费者可能进一步去凑160的满减,承担成本会向上升。
③ 引流
因为进入大促活动的商品是有流量加权的,所以我们可以选择店内具有互补性质的产品提报,来帮助引流到店铺,增加店铺成交。比如一些可以搭配的服饰,需要一起使用的厨房用具等。
(三)主会场

大促的主会场,是我们争夺流量的重镇。一般来说主会场会分为爆款专区、各个营销活动等板块,系统会抓取优秀的商品来展示。对于主会场商品,我们有这3个挑选原则:
① GMV导向
我们要优先选择评销好、转化高的商品,为店铺带来流量和成交。成为店铺接下来一段时间的爆款。这对提升商品的类目排名等都有好处。
② 利润导向
我们要优先选择利润空间较大的产品。结合大促的要求,特指在历史最低价售卖情况下,还有利润空间的产品。除此外,符合近期市场的趋势,具有较高搜索热度和增长趋势的产品是最佳的。
③ 个性化导向
大促商品早主会场也是个性化露出的,我们要选择风格属性清晰强烈、日常搜索热度较高的商品。这样我们依靠主会场的个性化推荐和竞品较少的优势,可以获得一个更高的转化。

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