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[店铺运营] 【自然流量系列课5】引爆类目权重

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齐论细雨 发表于 2021-7-24 19:09:44 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
想要提升类目排名,获得更多类目权重,首先要清楚需要实现多少GMV 坑产,如何获得精准人群标签,实现流量的最大化利用,增加GMV,形成良性循环。
下面将从确定GMV 目标产值和店铺人群标签这两个方面介绍。

一、如何确定GMV目标产值
下面给大家介绍通过表格计算同行的产值
1、首先准备一个表格,要收集的数据如下:



累计产值:商品从上架开始的总销量

2、我们找10个产品计算单天阀值的平均值,算出单天成交。
(1)产品:此处以“连衣裙”为例,女装-裙装-连衣裙,挑选10个在类目推荐页的商品;




(2)进入商品页面,记录商品的客单价、销量、累计产值(累计产值=客单价*销量)





(3)上架时间
(谷歌浏览器)鼠标放置在轮播图上,右击鼠标,点击“在新标签页中打开图片”,在新的页面,网址中可以看到上传时间



(火狐浏览器)鼠标放置在轮播图上,右击鼠标,点击“查看图像信息”,可以看到上传时间




(4)上架天数:上架到统计时的天数
(5)单天阀值=累计产值/上架天数
图例的商品的数据如下图:




3、重复以上步骤,找齐10款商品的数据
计算10款商品单天阀值的平均值(average函数),假设我们商品的客单价是49.9元
我们商品每天的销量=商品单天阀值平均值/商品客单价



注意:一级、二级、三级类目选择要准确

二、店铺人群标签怎么做?
人群标签可以用场景推广达成
1、找到最合适的全体人群出价
(1)新建场景推广
推广类型:商品推广;
推广日限:不限





投放时段:建议0:00-07:00不投放,其他时间进行零投放。




(2)添加推广商品:选择的商品销量不少于500单




(3)设置出价溢价
形成低出价高溢价原理,出价设置为0.1元




2、通过调整溢价来获取个定向曝光
数据稳定后,每隔2小时调整溢价(调整幅度10%)。
低曝光、低点击、少花费,高投产,加价
低曝光、低点击、高花费、低投产,加价,
高曝光、高点击、高花费、低投产,降价

3、降低PPC,定向拖价法
(1)选择高曝光、高点击、高花费、低投产的进行拖价,每过2小时调低一次溢价比例(10%)
(2)资源位中如果也有高曝光、高点击、高花费、低投产的情况,一样的也可以进行拖价,每隔2小时拖一次(1%-5%)
(3)拖价后,记录每个时间点的曝光情况,当我们调价到某一比例(比如调到90%),曝光下滑,我们要缓慢上调溢价比例(调整幅度1%-3%),当爆款达到一个稳定的数据,此时的溢价是一个合理的场景推广的溢价。







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