开启左侧

[店铺运营] 【品类规划系列课3】合理规划店铺产品

[复制链接]

微信扫一扫 分享朋友圈

齐论细雨 发表于 2021-7-24 19:15:50 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
店铺产品越多越好?产品的种类越多越好?一口气发完所有产品就万事大吉了?本节课程我将为大家梳理关于店铺产品该如何安排,如何规划店铺的产品~
一、店铺产品发布的误区
很多商家在最初上架商品的时候会存在以下误区:
1、产品品类杂乱
很多卖家认为,店铺品类越多越好,于是店铺里面有各个分类的商品,男女装、男女鞋、箱包、配件等等应有尽有,甚至还有商家会跨类目经营。

2、一次上架产品数量庞大
很多卖家认为店铺商品越多越好,一次性商家上千的商品,后续店铺也没有任何上新或者上新没有规律。

3、产品上架后就会有流量
很多商家认为我产品上架之后平台就会给流量,产品上架之后就不管了,也不进行任何产品优化。
二、店铺品类数量1、店铺大致可以分为三种类型
(1)专注一个品类,也就是店铺的商品全部属于同一个分类的专类产品,这种布置方法要选对子类才有发展前景。
(2)全类产品,也就全部一级类目的产品都上,以一类为主,其他为辅。这种起点比较高,产品多的情况下自然它的维护成本就不低,弄不好大多数产品就成了滞销品。
(3)介于两者之间,这一种是大多数人做的,适合运作资本不是很多的人。

2、集中资源在优势品类上
平台的店铺及商品越来越多,但是流量是有限的,在千人千面影响下,用户会有标签,商家的商品也会被定义一定的标签,其中商品分类是很重要的一部分,一个店铺的商品品类影响它的人群标签。
我们会发现很多行业的大商家通常是专注一个品类的,而一家店铺真正能卖或好卖的品类一般就是那么几个。
比如说,你店铺是卖连衣裙的,系统会认定你是专注这个品类,那么你的店铺的标签会更加精准,从而匹配的人群也会是有相应类目偏好的人群。
如果店铺有几个品类的话,比如一家店铺同时上架了女装、男装、内衣等品类的商品,其中女装的商品卖的很火爆,那这家店铺其他品类的商品通常很难推得动。
当然以上是针对大部分普通店铺而言,对于自身已经拥有强大品牌号召力及影响力的大商家,这些都不是问题。
中小店铺的商品建议主推一个品类,我们要集中资源在优势品类上,加大其影响力,其他非主打的品类,做好关联销售和日常维护就行了。
当然这不是说一个店铺只能上架一个类目的商品,而是尽量专注主推这几个品类,其他品类的商品可以有一定的比例存在,主推的品类在店铺中要占大头。
三、店铺商品数量多少合适1、店铺商品数量要适中
商品数量过少,买家可选择的空间就小,也就是可参与争取流量的机会也少,也不利于布局全店商品,流量在店铺的利用率难以提高,不利于店铺持续发展。
商品数量过多,会带来商品管理及库存的管理,以及动销率的问题。所以一个店铺同类型的款式不要过多,不仅不利于店铺自身的管理,还会给有选择困难症的买家带来不好的感受。

2、关于商品数量的建议
在分析和观察了首页及行业优秀商家的店铺情况后,发现大部分店铺的商品数量在30-70之间。
无论是大类目或是小类目,考虑到店铺的稳定性及管理成本,建议店铺商品不要少于20个,商品数量过少不利于店铺商品布局,也会影响店铺进行一些促销活动。商品最多也不要超过100个,太多了不利于管理,并且会影响店铺的动销率。
对于卖不动的商品,我们要及时下架进行调整,因为这些商品带不来流量,拖着不下架,才是对店铺更大的伤害。
在不同阶段需要的产品数量不同。以女装类目为例,一般在店铺初期,店铺需要不断进行测款,这个时候店铺至少应该保持20-30个商品左右,之后不断淘汰表现差的款,添加新款。对于女装这个大类目来说,当店铺发展稳定后,店铺的商品数量至少在50以上。当然这个也分类目而定,请根据自身实际情况来定。
做店铺一定不要执迷于店铺商品数量越多越好,也要舍得处理不好的款,没库存的直接删除下架,有库存的尽快打折清仓或当赠品处理掉。
四、店铺增长的核心
店铺是否能够持续增长,我们卖家要抓住以下核心注意事项:
1、有一定的产品数量
这个是店铺的基础,产品数量过少过多都会到给店铺带来问题,这一点商家需要根据自己类目商品的实际情况进行调整。

2、需要不断开发上新产品
店铺保持有规律的上新,不仅可以获得新品的流量,还可以保持在用户面前经常出现,例如关注了你店铺的买家会受到你店铺的上新消息。这样不仅可以带来新的流量,还可以增加与老客户的互动。

3、合理规划店铺的产品结构
一个店铺各个款式的产品的分布比例,每个品类产品的结构比例,都不是随便确定的,需要进行合理规划,对于这一点,将在后面的课程进行讲解。

交流是最重要的学习方式
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关注我们:中小卖家身边的导师

官方微信

扫描二维码
了解更多

企业QQ:

1215882200

地址:福建省泉州市鲤城区金龙街道创客梦工厂 齐论电商

邮编:362000 电话:0595-87920888

Copyright (C)2017  齐论电商交流平台    

All right reserved 版权所有  闽ICP备17009271号-1

QQ- Archiver-手机版- 齐论拼多多学院 |网站地图

中国电子商务协会理事单位 | 中国电子商务协会人才服务中心