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[营销工具] 【玩转短信营销3】上秒杀活动时,大家都在用的营销工具

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齐论柚子 发表于 2021-7-24 20:08:23 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

商家们都知道秒杀是平台的顶级资源位,一场秒杀顶半年订单量!所以大家都争先恐后的来报名,但是报上了更让人头疼,这好不容易报上的活动,效果却不尽如人意,可咋办呢?

能被选上进入秒杀资源位的商品说明都是有潜力大卖的,但是秒杀的活动时间非常短,要想在这么短的时间内达到销量的巅峰,一定需要在活动中巧妙运用一些工具来助攻,帮助我们为活动预热,聚合人气。



那接下来我们来看一下短信营销工具如何助力商家们在秒杀资源位中快速爆单!



在商家做秒杀活动的时候,预热是必不可少的一个环节,一场成功的活动一定离不开活动预热。只有活动的预热做得好了,才能够提高活动的曝光度,吸引更多的消费者。预热的目的主要是让更多的人知道有这个活动,那么短信营销这个工具刚好可以迅速触达很多人群,而且另一方面秒杀的价格对于商家来说已经是很吃力的了,所以还要在做活动的同时进行推广,成本也是大家关心的重要因素,相对比其他推广渠道,短信无疑是最实惠的推广工具了,每条价格仅需0.025元!!

那么接下来,我们首先来了解一下在秒杀开始前该如何发送短信为活动预热。



推荐发送时间:

发送时间最好在活动开始当天,最早不超过1天,否则用户看过后极易忘记。

推荐人群:

在秒杀开始前可选择对近期店铺有购买/关注的人群进行短信预热,进一步加深消费者对商品的印象,营造倒计时的紧迫感,为秒杀销量奠定基础,因为老客和本身就对活动商品有兴趣的消费者,在有活动价的加持下,购买的可能性很大。

另外可以根据自己店铺商品的特性来进行进一步的人群选择。比如:

1、 若商品复购性高:可选择老客(即场景营销选择:活动预热人群/热销引流人群)促使他们再次下单。

2、 若商品复购性低:可选择收藏未下单人群(即场景营销选择:热销引流人群/潜在兴趣人群)吸引他们尽快下单。



短信内容示例:

秒杀活动前,发送的内容主要以突出活动时间为主,并用商品的利益点来吸引消费者。记得一定要添加商品链接。比如:

1、“您关注的X商品X元亏本秒杀,X号X点开始秒杀,收藏商品及时关注哦,数量有限,买到就是赚到!【链接】”

2、“降价预告,您关注的X商品X号X点限时秒杀,数量有限,记得定好闹钟抢购哦~【链接】”



商家案例:

【主营商品】文化用品:字帖 短期内复购性低

【短信发送】

l  人群:自定义人群--前一周商品收藏人群

l  短信推送策略:着重做潜在兴趣人群的下单转化

l  发送时间:秒杀前一天晚上发,为秒杀活动进行预热

【秒杀短信ROI】13-14,

商家在上秒杀活动前发送短信预热,触达了22471人,进店人数达4476人,最后支付人数有344人。通过一次短信的发送收获了销售额额外增长6253.61元!但成本只花费了474.16元。











秒杀开始后,一般商家们都会结合报名秒杀时商品库存,对秒杀每小时的销量做出预估,

比如,秒杀库存一共2000件,但是秒杀了6个小时只卖了300件,预估要卖600件,那么这个时候当销量和预估相差较大的时候,可以借助短信对销量进行助力。如果消费者直接进入秒杀活动的页面,看到其他的商品,这样选择多了,就会降低消费者的转化率,所以直接将自己店铺的商品链接插入到短信中,让消费者打开短信,点击链接就可直接进入该商品详情页进行购买,把消费者注意力集中到自己的商品上,最大程度的提高商品的转化率。



短信内容示例:

秒杀开始后,时间紧迫,短信内容一定要简洁明了,主要强调利益点,突出价格优惠,

利用价格差刺激消费者心理 。记得一定要添加商品链接。比如:

1、“您关注的X商品正参加限时秒杀,1件低至X元,好货不等人,抢到就是赚到!【链接】”

2、“X商品限时开抢啦,限时X折,库存告急,快来抢购呀~【链接】”



商家案例:

【主营商品】内衣裤袜

【短信发送方式】

【人群】:以老客为主(使用的是系统推荐人群:新客户,人群定义是30天内购买过)

【发送时间】:秒杀活动开始5小时后发短信

【秒杀短信ROI】24-25左右

商家在秒杀前5个小时的销量和预估相差较大,选择了发送短信给老客,实现了销量的一个小高峰。短信触达了26856人,进店人数达2251人,最后支付人数有486人。通过一次短信的发送收获了销售额额外增长14382.56元!但成本只花费了592.41元。








秒杀结束前,也不要放松警惕,抓紧时间冲刺一波,毕竟尽快售罄,对于商家下一次报名秒杀活动也是有帮助的哦!因为售罄率也是运营的审核参考指标。所以商家们可以借助短信向消费者发送“活动倒计时”文案,刺激有购买意向但是还未下单的消费者抓紧最后的机会快速下单。



推荐发送时间:

秒杀活动结束前1-2个小时,或者商品快要卖完前的1-2个小时。

推荐人群:

收藏未下单人群(即场景营销选择:热销引流人群/潜在兴趣人群)

短信示例:

秒杀结束前,需要善用关键词,营造稍纵即逝的紧迫感。如“错过等一年”,“限将结束”等。比如:

1、“X商品秒杀今天X点即将结束,1件低至X元,抓紧抢购!【链接】”

2、“今天X点X商品秒杀即将结束,限时X折,库存告急,抓紧时间快来抢购呀~【链接】”


商家们在成功报名上了秒杀后,可以利用营销活动专属短信场景为秒杀预热以及发送活动开始的提醒通知。

入口:商家管理后台——店铺营销——短信营销——营销活动专属



想为秒杀的效果保驾护航吗?那就快来试一试吧


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