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[店铺运营] 【干货】日常运营之利润最大化收割(多图预警)

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齐论细雨 发表于 2021-7-24 20:16:02 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
第一步:做表

很多小伙伴都问,运营一天都在干什么,花在表上的时间最少也得两三个钟头吧,如果链接多的话还不止。我现在除了吃饭休息,基本上都是在做表格了,因为只有观察昨日数据表现,然后对比周期内的数据表现,才能掌握链接的整体及波动情况,从而进行运营调整。

第一份链接的日常数据表:

字段包括:日期、活动、价格、保本ROI;营业额、整体ROI、访客、浏览量、收藏数、转化;订单量、自然订单及订单占比;自然访客及访客占比;推广总消耗、总成交、总ROI;搜索与场景的访客、消耗、订单量,成交和ROI;如果你觉得有用的就话就照着抄吧,没多难。







第二份是店铺日常盈亏表:

字段包括日期、总收;运费、成本、付费推广费用;小额打款、技术服务费、多多进宝、人员开支;利润和利润率;推广及推广占比;固定费用和硬性成本。




日常盈亏表里面还要加多两份:

销售明细:货品、规格;成本;数量;总成本。





链接明细:品名;销售总额;订单总量;货品成本,推广金额及占比;利润及利润率;调整建议。(单链接的店可以不用做这个)







当然,每个人的习惯不一样,你也可以对表进行微调,你觉得有用的数据增加,没用的数据删减,但是从理论上来讲,数据是越多越好的,好记性总是不如烂笔头。

第二步:根据数据报表进行调整

一般来说我们能调整的无非就是推广占比问题,当然如果链接在一个周期内表现不行的时候,我们就要考虑是不是要进行链接调整了。举例说明:

此链接持平ROI是3,但是链接的整体ROI已经到9了,大盈利链接,这种情况的链接,是可以进一步爬升的(开搜索or场景付费加大)但是各位朋友看一下表中的3月5号,尝试了一下开搜索,结果扑街,第二天赶紧关掉,那看来只能从场景车去发力了。






这个链接的持平ROI是2,小盈利链接,调整策略基本就是稳着开车就行,10号数据发生大波动,观察发现压车太猛原因导致,11号回调即可






这是店铺的一款利润款链接,持平ROI是1.8,结果整体ROI已经上10+,观察场景车数据,尝试过往上冲一冲,结果效果不咋滴,回调之后维稳即可。






看完以上内容如果你能看懂并且用于实践,那么你算是半个合格的运营了。日常运营调节无非就是根据数据波动进行调整,没多难。

第三步:根据数据找出最大化利润收割


很多朋友会问我,车子一直开,我怎么知道开到什么水平我才能挣最多的钱。临界ROI这个词神秘而诱人。能抓临界ROI的都是大神,我们中小卖家只需要做好报表,观察每日盈亏数据,找出利润最多那天的投入比例,然后维持即可。如下图:通过观察,我们发现出日推广花费在3K左右的时候是利润最大化的,当然会存在市场周期波动情况。




还有一个是车的数据。对于重车的链接来讲,观察一个周期内(10-15天)的数据表现,找到最适合的曝光量,稳住即可。下图所示,最理想的曝光应该是控制在10W左右。所以每日做表调整是非常有必要的。






通篇下来,图比较难多,可能看着 比较费劲,但是内容简单清晰,如果你理解吸收了并且付诸行动,你会发现你赚的钱比以前更多了。






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精彩评论1

136****887 发表于 2021-10-19 15:21:46 | 显示全部楼层
齐论不言谢
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