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[营销工具] 【分期免息①】高价格商品标配

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齐论柚子 发表于 2021-7-24 20:27:32 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、 认识分期免息

分期免息是拼多多平台提供,帮助提升高客单价商品支付转化率的营销工具,支持商品分期支付和免息分期支付的两种模式,目前涵盖的分期支付方式有两种:信用卡和花呗。

消费者进行分期支付后,平台会按照正常流程结算货款给商家(如果是免息分期,则会从货款中扣除息费),后续由消费者每月定期向银行还款即可,商家无任何风险。

二、分期免息适用什么商品:
1,信用卡分期:目前信用卡分期支持500元≤商品价格≤50000元的非海淘、非虚拟、非二手的高客单价商品,商家不需要报名即可参加。
2,花呗分期:花呗分期支持支持500元≤商品价格≤9000元的非海淘、非虚拟、非二手的商品,商家可按店铺维度报名
划重点:设置了免息分期的商品平均支付转化率提升约17%
三、分期付款有什么好处:
1. 提转化:降低高客单价商品消费者购买门槛,提升购买意愿,从而提升支付转化率。
2. 促销量:提高高额商品的销量
3. 增加支付方式以及用户:配置分期付款,可以覆盖更多拥有提前消费习惯的用户。
4. 专用资源位&流量倾斜:在部分活动和促销中,配置分期免息的商品会获得专用流量位展示和更多流量倾斜。
四、分期免息如何设置
1,信用卡分期:
① 店铺营销->营销工具->分期免息->信用卡分期设置页,可以进行配置


②共计支持6种分期期数: 3期、6期、9期、12期、18期和24期
③打开“免息状态”开关,即代表为该商品配置了分期免息,商家可自由选择免息的时长,启用后由商家承担手续费,可大幅提升转化!

④开启按钮“状态同步”后,后续为商品配置免息或非免息时只需操作一次,即可实现信用卡和花呗两种分期方式的状态同步,从而方便商家朋友的操作。同步只针对信用卡和花呗都支持的期数生效,即3期、6期和12期。

2,花呗分期:

进入商家后台——营销活动——营销工具——分期免息,

阅读并勾选《花呗分期免息使用须知》,点击【立即使用】,即开通了分期免息服务。消费者可以选择用花呗支付店铺内的商品。


五、需要哪些费用?
1. 信用卡分期:开通服务本身不收取费用;如果您配置消费者承担息费,手续费将由消费者承担;如果您为某些商品配置分期免息,手续费将由商家承担,息费标准参考页面详情
2,花呗分期:
花呗分期支付仅指消费者于拼多多APP使用花呗分期支付,于支付宝中使用花呗支付则为支付宝支付;
消费者于拼多多APP使用花呗分期支付的,若商家切换了手续费由商家承担,平台仅收取商家分期手续费,原0.6%的支付手续费不进行收取。
若商家设置手续费由消费者承担,平台收取0.6%支付手续费,而分期手续费由买家承担
六、常见Q&A
1. 问:消费者购买后如果不按时缴纳分期款,谁来承担这笔坏账?
答:消费者还款均在银行侧,消费者如果不还款,货款将由拼多多提前结算给商户,无违约风险和资金损失
2. 问:信用卡分期和花呗分期可以同时设置吗?
答:信用卡分期和花呗分期可以同时配置,不互斥
3. 问:百亿补贴的商品可以设置信用卡分期吗?
答:信用卡分期可用于百亿补贴的商品
4. 问:银行信用卡的手续费是多少?
答:不同银行的信用卡手续有不同,可前往设置页面查看
5. 问:为什么我不能进到分期免息设置页面?
答:海淘商家不支持设置分期免息
6. 问:为什么我进到设置页面,但没有任何商品供我设置?
答:仅支持:500元以上且5万元以下的非海淘非虚拟非二手的商品,当店内商品都不符合该要求时,不支持设置分期免息。
7. 问:信用卡分期与花呗分期的区别?


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