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[多多直播] 【直播进阶系列课4】这些平台直播玩法,你知道吗?

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齐论子书 发表于 2021-7-24 20:28:11 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

直播间的玩法很多,最终目的都是为了:活跃气氛、引导成交。过去多老师已经介绍了小红盒、公告牌、直播观众提醒等工具,这些工具玩法简单,比较基础。

今天多老师再给大家介绍2个工具,给直播创造更好的效果。
一、秒拼

首先介绍秒拼功能,帮助商家简单快速拉高直播间GMV,达成营销目的。
1.秒拼是什么?
① 快速上架商品:在直播间直接截屏创建商品,从创建商品到发布,只需十秒。
② 聚焦流量到一件商品:直播间内仅会出现一件秒拼商品,当上下一件秒拼商品时上一件会自动消失,此时消费者注意力都集中在这件商品上,更容易聚集流量。
③ 自动置顶秒拼商品:秒拼商品将固定出现在小红盒顶部。
2.哪些商家适合用秒拼?
① 非标品类目SKU众多,例如珠宝、花卉等等,通过秒拼功能,解决繁杂的SKU问题。
② 清仓换季时,使用秒拼功能把商品置顶,有针对性地解决库存积压。
③ 店铺主推商品,通过秒拼+预热(预热可用短信、公告牌等工具),设置限时限量抢购。
3.如何使用秒拼?
① 在直播页点击秒拼按钮
② 首次使用,需要选择商品分类和运费模板
③ 添加主图、名称、拼单价,设置库存
④ 点击立即售卖,创建成功
⑤ 创建成功后,此时的商品将在小红盒顶部且处于“讲解中”
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4.如何停止售卖?
点击小红盒后,在商品图片侧点击“停止售卖”即可。
5.注意事项
① 目前秒拼功能仅针对优质商家开放,即店铺领航员在前50%,DSR在前70%,商家要监控好数据,维护好店铺各项评分
② 秒拼的设置是用户点击下单即锁单,库存-1。所以要及时提醒用户完成支付,才不浪费流量。
③ 后续要重新修改商品分类及模板,则在创建直播页修改即可。
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④ 由于商品发布流程快速简单,请谨慎使用,一旦发现恶意操作,将永久收回直播权限。
二、连麦

连麦是从气氛角度出发设计的工具,但多老师认为它不仅可以活跃气氛,还可以促成交易。
1.连麦的作用
连麦可以实现直播间更深度的交流,主播和其他主播或观众同屏互动,让你的直播不再孤单。

2.怎么玩好连麦
我们推荐和主播连麦,因为和观众连麦的不确定性比较大。为使和其他主播配合默契,需要提前策划安排好玩法,比如设置主播PK环节:
A 定一个常见的目标,这个目标不能和我们的目的——卖货偏离得太多。比如两个直播间的某同价商品谁先卖完,先卖完者胜,这样可以激发消费者的参与度。
B 在这个过程中,主播要好好讲解产品,比如可以编段子、唱歌,吸引所有观众,争取把对方直播间的人群拉过来。
C 为了给观众一些奖励,催促下单,可以设置赢了的主播给观众抽一些小奖品。
3.怎么使用连麦?
点击下方连麦按钮,可“邀请”推荐好友或点击“去连麦”进行随机匹配,匹配对象有主播和观众两种类型。
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4.如何停止连麦?
点击“结束”即可结束本场连麦。
5.注意事项:
① 在连麦过程中任何时点都可主动取消。
② 每日连麦次数、单次连麦时长暂无上限。
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