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[多多直播] 【类目直播技巧系列课6】腕表眼镜类目直播案例分享

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齐论子书 发表于 2021-7-24 21:22:05 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

一、店铺背景介绍
主营类目:服饰箱包
开店时间:2018年
主打产品:眼镜
店铺客单价:48-78元
开店心得:进驻拼多多以后,看了同行的产品,基本是以10-25元的低价格为主,图片质量有待优化,且商品卖点不明确,产品定位不准。通过一系列前期详细了解之后,我觉得要想在这类产品销售上有自己的一席之地,就一定要做差异化运营。如果只是一味做低价跑量的模式,不是厂家的店铺,毫无优势可言。在之后店铺运营中,我们强调产品卖点,提升产品品质,提高图片质量,做好轮播图和商品详情页。在直播出现之前,消费者只能通过图片选择商品,做好这些工作十分必要。

二、直播相关数据呈现
直播日期:2019年12月-现在(每天开播)
累计直播场次:95场(包含测试场次)
新增收藏人数:最近30场直播,新增关注4000多

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直播数据总结:一场直播同时在线人数最高200左右,总人数在3000左右,销售额在5000元左右,成交100单左右。一天两场直播的销售额能占到全店销售额30%左右,由此可见拼多多平台直播是非常值得去优化、提升的。

三、直播心得
直播基础设施准备:19年年底拼多多平台上线了多多直播功能,我们团队第一时间招主播、找场地、买设备。新功能上线,越早使用流量越多。
直播时间测试:做好了万全的准备工作之后,立即投入到测试阶段,从早上到晚上,每次直播分为3个小时,测试不同时间段的观看、新增关注和下单人数。综合比较直播测试数据之后,目前直播时间确定为:下午2点-5点、晚上7点-10点,每天两场。
直播推广:直播的过程中会利用直播间右上角“营销工具”中的优惠券、营销神器进行涨粉,营销工具简单易上手,提高和观众互动的同时,也可以吸引一波粉丝关注。近期开始尝试多多搜索、多多场景、聚焦展位等推广工具进行直播间推广。
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店铺直播推广情况

经过一段时间的直播后发现,主播在直播间对商品进行讲解后,商品转化有了大幅度提升,推广的ROI也同时得到了提升。这时候直接配合直播增加推广投入,来增加观看人数,效果也是不错的。当然目前还处于不断优化的阶段,主播还要慢慢摸索总结自己的话术,引导下单;运营则需要优化直播间推广。
直播能让消费者更全面和直观地了解店铺商品,同时消费者有任何疑问,主播也可以在直播间进行及时答疑,对店铺销量都是百利无一害的。当然,直播也贵在坚持,测试好店铺直播最优的时间段就可以每天固定时间直播了,对于增强店铺粉丝黏性都是有促进作用的。
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