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[女装] 授权店铺,如何用好店群模式?

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齐论柚子 发表于 2021-7-24 21:34:52 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、 什么是品牌授权店铺?

品牌授权店铺,是指经过品牌方授权合作允许经营该品牌商品的店铺。授权店铺按照授权级别,可以申请开旗舰店/专卖店/专营店。现在做女装品牌授权店铺,能够抓住百亿市场红利期,抢先赚钱做生意!
二、品牌授权店铺的优势?
1、认证品牌,能够获得品牌背书,支付转化率高;
2、品牌商品客单价高,利润空间大;
3、品牌商品在搜索页有品牌固定tab展示曝光,扶持流量大;
4、开店简单,只要获得品牌授权三、品牌授权店铺适用什么模式?
店群模式:品牌授权店铺在平台内拥有多个店铺,批量化大规模开店,将操作流程标准化。
例如开的单店,1间店铺,可以每个月赚1000块钱;那么店群模式,就算每间店铺只能赚个700块,那么开10间店铺组成的店群,就能赚7000块钱。
适用情况:品牌授权店铺尤其适合此种模式,可以旗舰店为牵头,经营专卖专营店,迅速铺开。或者一个品牌授权店铺,已经在经营现有品牌上有了足够的耕耘经验,可以考虑再开新店,也可以按照类目选择去经营不同的小店。
四、为什么品牌授权店铺适合店群模式?
1、店群模式起量迅速,多店获客机会可以增加。授权只需要与品牌方合作即可获得,如果本身已经是有好几家店的产业带店铺,几家店同时转做授权,那么多店则多一个机会获得曝光,增加流量获取;
2、店群模式更容易做差异化精细化运营。比如不同的小店分别做不同的二级类目,避开同类商品竞争;再比如不同的小店分别做适合老年、中老年、中青年、青年的货品,可以将不同年龄层次的消费者人群都纳入目标体系。
五、品牌授权店铺如何用好店群模式?
第1步:自有店铺代播
品牌授权店铺目前经营的老店直播,可以绑定名下其他新开店铺或小店。
当老店直播时,会在绑定新店铺的商详、店详展示直播间悬浮窗,把流量集中在直播店铺中,做到集中转化!同时,老店直播时,可以直接在小红盒中添加新店或小店的商品,帮助小店迅速提升成交!,入驻新店即可(现在开女装品牌授权店铺即可获得小二一对一专属对接)。
第2步:分开测新款
定期上新是服饰类非标品必须注重培养的心智,一方面新品标商品本身享有平台扶持权益,另一方面老粉的维护运营需要定期上新来吸引回访。
因此拥有店群模式的品牌授权店铺,在上新较多新款时,可以平均分配或者按类目等情况将不同的款式下发到各个小店去进行快速测款,这样能较好地运用每个店铺的私域流量,多店同时发力在短时间内测出更多潜力新款,趁热打铁以推出新品,避免浪费款式。
第3步:分开攻类目
品牌授权店铺可能会因为合作品牌的关系,先主营某个二级类目的商品,如T恤或裤子。当店铺逐渐扩大时,已形成了较精准的用户定位及风格。如果商家担心引入其他二级类目,会影响店铺的定位认知,流失老粉,这时就可以利用店群的其他店铺,试运营其他二级类目,做到精准的类目运营,也能做出差异化。

第4步:差异化运营

精细化裂变玩法,做差异化。品牌授权店铺如果已经有老店,必然在某个渠道或场景上已经有成熟的运营打法,比如直播能力强,或者广告玩法厉害,或者是货品优势。为了避免尝试带来的不可控影响,可以在想要探索新的领域玩法时,利用店群优势,让各个小店主攻某一领域的尝试,做到每个店铺有自己的一套打法。可以保持稳定销量的同时,也包揽各个流量渠道和场景!


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