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[多多直播] 【多多直播系列课5】如何持续规划直播?

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齐论子书 发表于 2021-7-24 21:46:31 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

很多商家都知道直播卖货是个趋势,想要抓住这个流量机会,但是不知道如何着手去做,那么今天就手把手教大家如何去策划一场直播!首先直播策划要明确以下几点:
一,确定直播的频次
直播频次建议商家分长期和单场来规划,长期可以按月计划直播的次数和日期,每周建议直播5-7天,方便提前安排场地,人员,设备等,单场直播建议持续4小时以上,不仅可养成粉丝固定时间看直播的习惯,而且也可以搭配店铺直播运营做好宣传预告工作。每场开播的时间建议在14:00-23:00的时间段内,当然也可根据店铺的粉丝喜好来确定。

二,确定主播人选
商家可在网上招聘主播,或者找孵化主播的机构合作,当然如果商家没有聘主播的预算,也可培养自己成为主播。一个好的主播本身就自带流量,所以主播人选非常关键,建议要和自己的产品风格相搭配,比如产品是甜美风的服饰,就需要找个颜值高,身材好,口才好,既能穿出美,又能讲出好的主播,若产品是数码产品,就可以把主播塑造成比较专业的形象,可以有条有理的说出产品的优势,让用户增加信任感。
另外主播的人选建议不要频繁的更换,一定要有固定的2-3个主播。

三,确定直播的脚本
直播脚本需要完全覆盖到各个环节的流程以及操作的步骤,能有效把控直播的节奏,让正式直播的内容有条不紊进行。脚本一般需包含以下几个方面:
1)主题
确定好每场直播的主题,后续所有的内容策划都围绕这个主题来拓展,确保直播间的主轴不会跑偏。也方便主播确定聊天互动的方向,而不是东拉西扯的闲聊。例如直播主题是冬装新款,或者店庆活动等。
2) 流程
直播的流程细节要具体到分钟,保证直播有序且高效的进行,达到预期的目标。比如
微信截图_20191223163117.png
2) 互动话题
要提前准备可以和观众互动的话题,结合直播的主题或时下热点话题,活跃直播间⽓氛,增加趣味性,避免尬场。
3) 优惠信息
直播间的优惠可以当做预告的噱头以及让用户持续关注直播的诱因,所以优惠力度要大,可以准备一些用于秒杀活动的商品,直播中可不定时限量秒杀。或者提供一些限量的商品及直播专属的特价,能够刺激观众及时下单,提高直播间的转化率。
4) 人员分工
每个人做什么事情一定要分工明确,比如主播负责引导关注,介绍并演示产品,直播助理负责互动、回复问题,发放优惠信息等,客服负责修改产品价格等。让每个环节都能紧凑衔接,直播能够顺畅进行。
商家们快来按照这份指南为自己的店铺策划一场直播吧!
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