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[女装] 【春夏女装行业指引系列课12】风衣

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齐论柚子 发表于 2021-7-24 21:53:50 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、风衣类目全年交易走势

2月风衣成交已经显著提升,风衣商家要在1月开始筹备春款。3-4月成交爆发,5-6月进入清仓阶段,7月开始成交上升,6月底-7月初风衣商家要开始抓紧秋上新。

3月可以开始选夏款上新,防晒为主,紧跟全网潮流趋势做丰富化和差异化,避免大量低价同款进行价格战。同时要重点稳定夏季风衣品质问题,避免因为品质问题导致全店评分被影响。


二、运营建议风衣类目春夏两季的如下:
2月初一定要大量上新。(新品商家确保新品标风衣≥5,非新品标商家新款风衣≥10)
3月可以开始看夏季款,防晒为主,紧跟全网潮流趋势。做丰富化和差异化,避免大量低价同款进行价格战。
3月-5月爆发期,一定要稳定评分和品质,特别是做夏款的商家。

三、热门属性

1.风衣版型

•主要版型为修身和H型。
•30岁以上消费者偏爱修身型更明显,年轻人群(29岁以下)更喜欢H版、蝙蝠型等偏宽松的类型,经典H型风衣和工装蝙蝠型的款式需要持续补充。
2.风衣衣长

•从衣长来说,中长款占绝对成交主力,其次为常规款。
•常规款的主力消费人群为30-40岁,长款风衣的主力消费人群为45岁以上,中长款消费人群集中在30岁以上。
四、2021年春季流行趋势(潜力商品)

1、经典色收腰风衣

2、拼色/撞色风衣


3、工装风衣


4、防晒风衣(能持续卖到7月)


5、文艺复古风衣


五、商家运营思路
1.针对不同人群做上新计划,丰富度是关键

风衣主力购买人群为30-35岁与45岁以上两个年龄段人群。从年同比上看,18-29岁人群成交占比显著提升,年轻潮流款式一定要多选款上新。紧跟全网流行趋势很关键,选款上新。

2.根据时段选择主力运营地区和人群

主力消费人群集中在山东、浙江、江苏、广东、四川等省份。受气温影响,南方用户会更早开始浏览收藏风衣,在2月开始就可以加大对华南和华东地区的广告投放。

3.开启店铺直播

风衣属于高单价商品,其中布料的展示、肩绊/走线/缝扣的细节、版型展示都非常适合在直播间去推广,并且还能为店铺沉淀出高单价品质人群。

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