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[多多直播] 【多多直播系列课14】如何寻找带货主播以及如何合作?

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齐论子书 发表于 2021-7-24 21:54:24 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

直播卖货方式正强力冲击着传统电商行业,商家们也都纷纷投身于直播大军,但是自己本身无经验或不擅长于面对镜头与用户聊天,就会导致直播间无人问津,互动较差的情况。所以这时就可考虑让合适的人做合适的事,寻找主播帮助自己卖货,那接下来就给大家介绍一下如何寻找主播,以及在拼多多平台上如何和其他主播合作。

一,如何寻找主播资源?
① 找孵化网红主播的机构
机构主播数量多,选择性较多,可以节省盲目寻找主播的时间。
② 找单个达人直播
关注各大直播平台的主播,比如抖音,快手等,找到适合自己产品的主播可以直接私信联系合作。
③ 利用多多进宝设置推广计划
在多多进宝中设置直播商品推广计划,主播觉得商品佣金合适会直接去推,商家只需要查看后台数据情况结算佣金即可。
另外,拼多多后续也会搭建一个平台,将寻找主播的商家和寻找商家的主播汇聚在一起,让大家都能快速精准的找到自己的需求方,请商家们后续关注。
这里要特别提醒商家,若是主动找主播带货不光要看她自身的流量,还要看他的粉丝群体适不适合这个商品,比如母婴的用品用已有小孩的主播来讲解会更加有信服力。另外商家也不要认为产品给到主播就可以坐等接单了,还是要配合主播一起制定直播方案,把产品的优势凸显出来,毕竟商家要比主播更加了解产品,所以产品是否可以讲解的通透又吸引人需要商家和主播共同合作!

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二,不同的合作对象,具体该如何操作?
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合作模式比较推荐商家是纯佣金模式,即卖出去一单就给多少佣金,也就是常说的CPS模式。不管是找主播机构或个人主播还是等主播选商品推,都需要商家们先把商品设置成CPS直播商品,也就是该商品是带佣金的且可被其他直播间添加售卖的。
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根据推广方式,有两种设置方法
① 通用推广,所有主播的佣金都是一样的
② 招商推广,商家与招商团长沟通好合适的商品价格、佣金比率等,招商团长将商品分发给自己的主播资源进行直播推广,各个招商团长的佣金可不一样。

通用推广设置方法:
Step 1. 通用推广开通设置:商家后台 - 多多进宝- 推广设置- 新建通用推广
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Step 2. 通用推广的佣金设置
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注意:
(1)提高或降低佣金比率:在【单品推广】操作栏下点击【编辑】(提高佣金比率实时生效;降低佣金比率生效时间参照操作
(2)暂停、恢复、删除通用推广:在【单品推广】操作栏下点击对应选项(当日12点前操作,次日0点生效;当日12点后操作,第三日0点生效)

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招商推广设置方法:
商品设置招商推广前需先设置通用推广哦!
Step 1. 新建招商推广:在【单品推广】-点击【新建招商推广】
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注意:商品处于状态1:选中商品,点击【下一步】;商品处于状态2(未设置通用推广)
(1)含义:需新建通用推广后,才能新建招商推广;
(2)操作:点击【去创建】打开新页面,设置完通用计划后,点击【已成功创建】即可进入下一步。

Step 2. 输入佣金
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登陆多多进宝网站https://jinbao.pinduoduo.com/ 并用手机号进行注册,点击首页【效果数据】-【推手推广数据】-【推广位管理】-【新建推广位】
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输入推广位名称,点击确认后,即可获得PID
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用手机号注册后自动生成一个多多客ID,如右上图可查看,而多多客ID是绑定佣金结算的,所以如果是个人主播,用自己的手机号注册并记住自己的PID即可,
如果是主播机构,用机构的手机号注册,并分别为每个主播创建一个PID,这样每个PID的结算会统一到多多客ID中。
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没有拼多多店铺的主播
先下载拼多多APP,在个人中心中点击头像——多多直播——小红盒——我要赚钱的页面,绑定多多进宝PID

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有拼多多店铺的商家主播
在拼多多商家版APP中进入工具页面,点击多多直播——右上角设置图标,绑定多多进宝PID


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添加商品主要有两种方式,
① 在商品详情页中收藏商品,收藏后在添加CPS商品页面会直接展现收藏过的商品,供勾选

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② 直接输入CPS商品ID进行添加
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获取商品ID方式,一是可以直接问询商家,另外可以在多多进宝网站中选中想推的商品,点击后网页链接的后缀会有goods iD 即为商品ID

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