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[女装] 【领券中心系列课6】女装类目TOP商家分享

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 13:47:39 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
款上了这个活动后更爆了”














这款T恤前期全靠自然流量,每天大概有五千单左右,后面因为收到了领券中心活动的定向邀请,没想到报名后就冲到了三级类目的前五,后续就被反选上了个性化首页和推文,日销每天增加了1千多单!



小编:这款商品是怎么打爆的呢?

商家:一开始销量也不是很好,而且一直在和同行打价格战,本来是卖1件16.9元,后来降到13.9元,利润很薄,后来我参考了生意参谋上其他同行的做法,变成买一送一,两件26.9元,这样一来,虽然是比单卖又便宜了1块钱但是少了一笔运费,总体来说利润是可观的,而且我这款T恤,码数很多,花色多样,消费者可以自由组合,无形中就提高了转化率。所以换成“买一送一”的方法后,第一天就卖的很火。自然流量一下子就上来了。



小编:已经都是爆款了为什么还要去报名领券中心活动?

商家: 当时并没有想去报名,只是因为收到了定向邀请,觉得多一个免费流量也不是坏事,并且也是考虑到这个优惠券是暗券,并不在搜索页对全部消费者展示,而且当时日销一直维持在五千单左右,无法突破,也想借这个机会试试,就去报名了。

后来因为领券中心的流量比较稳定,转化也很高,而且是个长期资源位,让我这款商品的日均GMV又得到了稳步提升,所以后续就被小二通知反选上了个性化首页和推文,上了推文后的三个小时内就卖了7千单,下了推文资源位后,日销就一直维持在6千单左右,所以领券中心也算是一个晋升首页的踏板,让我突破了日销的瓶颈。





编外语:

①   如果商品本身就是爆款的话,说明它被搜索和浏览类似同款的消费者人群就很多,而领券中心的的展示逻辑就是根据消费者的搜索记录进行个性化推荐的,所以爆款进入领券中心,是非常有优势的,能够在个性化展示中获得更多的曝光。

② 爆品本身的日均gmv就很高,但领券中心作为日销渠道可以让它的日均gmv再次得到提升,让其在和同类商品竞争首页或推文资源的时候,更有竞争力。另外推文是可以让商品在短时间内出现爆单情况,但如果商品继续在领券中心的资源位上,那么在推文中积累的爆单gmv又会提高他在领券中心的权重,得到更好的露出,从而让之后的日销变得更加稳定。



商家心得分享

1,女装的选品很重要,要参考其他平台的数据,也可以给身边的女士朋友看看,是否有购买欲望,一般即使在某宝不是爆款,但卖的还不错的,基本上就是个潜力款。

2,在拼多多平台做,如果和同行的差价拉到了3-5元,流量会流失的很快,所以一开始定价的时候,以我的经验,利润基本控制在5元左右就可以了,尽量不给同行压价的机会,不然商品做起来后,竞品一压价,后面会很难做。



“新品才上了一周就冲到了一千单!”












这款商品8/12日上架,第二天就报名了领券中心活动,销量一直稳步上升,在全站的产出目前有5w+,其中领券中心频道产出3w+,占了60%!





小编:你这款商品自上架后销售一直稳步上升,你觉得是哪方面做的比较好?

商家:只要是品选的好,我们的店是在广州新塘的牛仔城,能了解到最新的牛仔款式,不管是内销还是外销的热卖品都能拿到第一手资料,所以在选品上还是比较有优势的。其次我们工厂也拥有很强的牛仔工艺技术,平时关注到的其他平台的热销款,能迅速将热销款的版型,以及细节之处再精进,改造成一个新的款式。



小编:新品在营销上有做什么活动或推广吗?

商家:新品前期没什么销量,能报上的活动比较少,我就只报上了领券中心,这个活动,门槛还是满低的,但是流量却很大,我觉得持续做10-15天可以顶一场秒杀。我这个品还没到旺季销售的季节,所以前期设置比较高的优惠券并搭配做推广,想先把基础销量,权重做上来,后期到了旺季,流量起来了,我就可以把优惠券的价格调下来。





商家心得分享

做电商其实就是服务型行业,主要靠产品服务,所以一定要保证产品的质量,不然一个差评就能对店铺的销量产生持续性的负面影响,所以产品质量是店铺能走长远的的前提保证。





另外小编迫不及待要告诉想做秋季新品的商家一个好消息!!

担心新品报不上活动吗?

现在有个活动只要求基础销量达到10单!

另外商品还可以同时展示在秋上新活动会场和领券中心频道,而且累积销量低于100的商品还能享受领券中心上新tab额外曝光扶持哦!







“想要反季销售?主阵地在这里!”









这款羽绒服是去年的款,下架的时候累计销量有6万件左右,今年7月中旬开始重新上架,前期销量不是很好,但在报了领券中心后,现在基本每天能卖出300-400件,而且在神券日当天销售额一下翻了一倍多!





小编:为什么在反季的时候还能卖的这么好?

商家:主要还是价格便宜,再加上领券中心活动的个性化推荐还是比较精准的,对本身就对商品感兴趣的消费者推送优惠券,转化率明显提高了。而且买反季商品的这部分消费者,本来就对潮流新品没有太过严格的要求,主要还是关心价格划不划算,冬装不像夏装,款式更新快,冬季款其实相对较少,很多款基本上两年内是不会过时的,所以如果商品的性价比很高,消费者还是比较愿意去购买的。



小编:商品利润怎么样?卖的这么便宜能赚钱吗?

商家:我是个小商家,基本上工厂有什么货,我们就卖什么,所以在制作周期上和发货压力上相对较小,我这款是卖49.9元,还设置了领券中心20元的券,所以29.9元就能买到了,这前期肯定是赚不了的,但是现在流量都贵啊,我这款品本身就不赚钱了,还要花钱做推广,是有点吃不消的,所以就想着要利用平台的免费流量资源,而且这领券中心的优惠券不是展示给全部商家的,有一笔成交才会有优惠券的成本,所以投产比还是很高的。这两个月积累了销量和商品权重,到十月份旺季,冬装流量最大的时候,我肯定是要恢复原价卖的,做生意还是得赚钱嘛!



小编:领券中心的神券日活动好像对您商品GMV拉动作用很大,您怎么看?

商家:平台给到反季商品的流量不是很多,但是领券中心8月中上旬一直在主打反季清仓的商品,而且我发现参与神券日的商品是不止在频道内展现,还会在分类页和搜索页中展现,所以商品可获取的流量很大。







商家心得分享

1,冬装的生产周期较长,成本也相对较高,不像夏装今天下单,明天工厂就能出货,所以冬款一定要早做准备,确定好主推款,不要错过推广最佳时间。

2,虽然冬款热卖时间是冬季,但是真正预热期是需要提前进行的。因此,利用反季销售,可以对新品进行预热,提前培养爆款销量。

3,电商在下半年的时候会有各种大促活动,比如双十一,双十二以及年货节等,一定更要抓住平台的大促流量为自己的商品助推。

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