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[女装] 高客单价连衣裙爆款攻略

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 13:49:34 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
〇、简要介绍

商品类型:高客单民族风连衣裙

商品价格:59.8

商品评分:4.57(不含默认)

商品销量:3.4w件

商品特点:重工刺绣,改良汉服,大码女装

虽客单较高,但为应季热销风格,资源位承接及时,两次秒杀+首页+每一次推文选品,再配合推广,轻松打造爆款。

一、选款(5月初)

根据今年服装流行元素(刺绣)+今年服饰热点(汉服)+拼多多热点(宽松大码)选款。确定商品特点:重工刺绣、改良汉服、大码女装。

此款连衣裙为重工艺刺绣,因此虽然客单价较高,但性价比极高,且款式复杂。增加了其他商家跟款难度,因此目前同款较少,竞争较小。

以下为5月初连衣裙热搜词,此时汉元素、复古、民族风等已经长期霸占商品热搜前列。商家5月初上款,紧跟平台用户流行趋势。



商家在进行基本信息编辑时也紧扣流行:





二、前期测款(5.4-5.10)



商品5月4日开始0销量场景测款。前期主要看点击率和收藏,不太重视ROI数据。测试结果发现点击在4%以上,因此判定该款式较有潜力。

5.6-5.10期间,一直在测试调整推广。根据前两天的点击和收藏数据,商家判断这是一个爆款。

因此目前需要准备:1、等待4号的评价图,有利于后续转化。2、继续调整优化推广。3、准备好货源。

三、打造爆款

1、优化推广(5.11-5.19)



5月11日评价多了之后,商家开始进行多多场景推广。不限日销,并且每日逐渐增加推广消耗;前期商品曝光小,商家平均点击花费最高达到了0.36元。后续随着曝光的增加,平均点击花费逐渐降低到0.17元左右。

可以看出刚推广前几天点击率和转化率都不太稳定,这正是商家在调试推广的表现。后续稳定之后,随着曝光的增加,点击率有所下降,但转化率却慢慢有所提升。虽然转化率一直偏低(这也可能是连衣裙类目趋势所向),但好在推广钱能花出去,曝光足够多。



2、资源位+推广承接配合(5.20-5月底)



商品销量、评价都完善好之后,开始提报秒杀快速积累商品权重。

5月20日第一次上秒杀,正常货值,配合推广,2小时秒完。数据表现较好,恢复原价之后加大推广投入,补充秒杀后续的流量。与此同时商品也凭借高产出被反选上首页;

5月24日借势开始第二次秒杀,秒杀货值翻倍,当天达到了这款销量的历史最高。

可以看出资源位的配合承接十分重要,商家在短期内通过数据证明商品效果较好,可以尽快报名第二次秒杀,避免流量的大起大落。

四、后续维护

1、多多搜索维护

第一次秒杀之后,商家才开始进行多多搜索推广,但多多搜索投入较少,并且随着花费增加之后开始设置限额,但多多场景一直不设上限。商家日销稳定之后,根据自然流量的变化来适当略微提高/降低推广消耗,以此稳固商品日销。



2、日销资源位争取+优化产品



618大促搜索池的标,以及商品轮播视频,在一定程度上提高了商品转化;

商品在领券中心一直设置2元优惠券,近期领券中心流量入口越来越大,整体产出也有所增加,为商品带来了一定的自然流量;

商家的高日销,以及推文选品前的加大推广,使得该商品已经接连几次被服饰篇推文选中,增加了自然流量,进一步稳固商品日销。

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