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[女装] 基础款牛仔裤累计销量14万

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 13:50:34 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
〇、简要介绍

商品类型:基础款牛仔裤

价格/销量:29.9/14W+

商品评分:4.49(高于行业70%)

商品特点:挂拍、基础款、偏标品、生命周期长

对爆款商家来讲,如何找到一个潜在爆款进行运营是很重要的。商家需要结合自身优势,对各个平台的爆款/新品进行跟进,多上款测试,找到数据好的款进行推广。

该商家通过对多款商品进行数据跟进,以及推广测款,找到数据最好的款进行大力推广,后期配合活动资源位提高曝光,稳定产出延长商品生命周期。



一、推款过程

1.找款

首先在各种平台上看热卖款,主要看商品收藏量,分析好了再上新。

2.销量破零

在上新后,商品0销量情况下,我们选择利用多多进宝,找了团长在推, 在多多进宝里面创了优惠券 当天就破了0销量。

在多多进宝的推动下,为了刺激买家,我们利用起了店铺优惠券。优惠券的金额设置单件价格的1.5倍,刺激消费者同时下单,以提高客单价。



3.测款并加大推广力度

前面观察并测了100+的款式,根据数据对比,最终确认了要推的款。

我们后续就马上开起了多多搜索。我们做了几张创意图进行测图,留下了创意图中点击率最高的那张。



搜索数据



场景数据

在多多搜索下曝光不是很多,为了增加曝光,我们选择了搜索、场景一起开。显然场景的点击率低很多,但是搜索与场景可以相互起作用,曝光增加了很多。

因为前面已经测了主图,点击率也很高,搜索点击率达到5.12%,场景点击率达到2.43%。

到第三天的时候基本可以确定这款将是我们的主推款,我们选择了加大推广力度去推。

搜索方面我们一开始是添加了200个词,把三天内没曝光的去掉,点击率低的去掉,留下点击率高的。点击率高的转化率低的也留了下来,再观察几天进行改动。

4.资源位配合

在各种数据很好的情况下,我们马上报名资源位——爱逛街、9.9专区、领券中心等,同时被反选上了推文和个性化首页,获得了很多自然流量。

5.低价同款

在推广中我们也遇到了难题,就是同行的低价打压。所以我们注重保证商品质量,因此我们的回头率也很高,通过老客和口碑稳住商品。

6.关注细节

类似商品上新——类似款转化高,可以提高店铺流量利用率。

提高询单转化率——如果有咨询了还没下单的买家,我们就去主动去联系买家。同时我们也会定期发送短信,送券给收藏用户,效果也很好。

注重消费者反馈——发了第一批货后,我们会检查所有评价。针对差评进行电话回访,快速改进问题。只要有问题的我们马上帮买家去解决。(因为我们非常注重质量方面,有问题后我们就进行改正)把质量方面做好了,后续的维持很好,能让一个款更持久。

二、总结

1、商家优势

1、主营类目裤装,牛仔裤、休闲裤有优势

2、工厂实力强,价格优势

3、推广能力强

2、爆款特点

1、商品收藏量/销量高

2、基础款式颜色,受众广

3、挂拍商品点击率高

4、测款点击率远高于同类商品


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