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[女装] 休闲格纹衬衫累计销量12万

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 13:51:25 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
〇、简要介绍

商品类型:休闲格纹衬衫

价格/销量:19.43元/12w+

商品评分:4.37(不含默认)

商品特点:

格纹,三色,修身中长款,下摆侧面有设计亮点;

长袖休闲格纹衬衫,在夏季本来是会占据弱势,同时竞争小一些,能找对策略就能突围而出;

做好商品生命周期管理,每个阶段对应不同策略,熟悉平台每个资源位的要求,配合推广,步步为营,资源位配合推广,使得销量稳步上扬。



一、导入期:前期准备+测款

3月底 — 4月13日推广测款

1、        提前筹备、备面料。

在2月份的时候就开始准备,选定布料,安排生产铺货。因为是主推的款,所以提前备了足够几万件的服装面料。(备料不备货,降低库存风险)。

2、        不断测图、找最优主图。

测图片点击率,转化率。最开始是以蓝条纹为主色,后来改黑格子,最后改了红格子。不停的更新主图,保持新鲜度,保持持续爆光,持续测图。



二、        成长期:搜索养词+活动逐渐提升商品曝光

4月15日 — 5月15日

1、商家主要想要通过抓住搜索流量,因此前期进行养词,在投大词的同时也重视精准搜索词。在养词过程中,留下转化率高的,淘汰掉转化低的。







2、做秒杀活动累计销量。

3、产品质量要过关,发货速度、客服的售前售后都要跟上。

4、图片实拍,不停的优化图片。

5、设置拼单返现,提高客单价。

三、成熟期:联动资源提升整体曝光

5月16日 — 6月11日

重要飙升节点



联动资源:免费资源平台活动:9.9、爱逛街,大促,个性化首页

付费流量:推广+短信营销

时间线:

5月16号进行短信营销;

5月17号上线9.9和爱逛街活动。广告推广消耗加大;

5月20号上618大促搜索池;

5月23号上个性化首页,之后几天销量都是平稳上涨;

5月25推文,但由于更换了蓝色主图,效果不好,26号更改回红格子为主;

5月26号开始订单直线上升。

四、        衰退期:降价清仓

6月10日 — 6月18日



5月23日当商品上了个性化首页以后,推广投入下降,甚至不投入,导致商品销量下滑,后期意识到再补救,错失了原应有的最佳爆发节点。

在爆发阶段,推广投入没有乘胜追击,反而投入下降,导致流量下滑,后续补救也未能恢复原有流量状态。

后期提报汉诺塔(秒杀中的一个活动)等亏损活动,迅速清理库存,回笼资金。

备注:

秒杀-汉诺塔(暂时未开放后台报名)

活动简介:日常汉诺塔指符合平台/其他平台标杆性质商品在秒杀单坑置顶,分为1h和12h置顶。

展示位置:秒杀单坑置顶。

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