开启左侧

[女装] 店铺转型做汉服月营业额破180万

[复制链接]

微信扫一扫 分享朋友圈

齐论柚子 发表于 2021-7-25 13:51:41 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
〇、商家简介

客单价:75+

主营二级类目:唐装/民族服装/舞台服装

在售商品数:80+

评分:4.55+

前期主要运作爆款店铺,2019年4月开始尝试风格店铺,5月销售额突破180万。做风格店铺我觉得是大势所趋,要把握的就两字:趁早。

有个姐姐是做实体批发的,跟我说他们生产的几款汉服卖得很火,要不要试试?隔天我就把那几个款式上架,通过推广测试点击率高达10% ,效果还是很理想的。卖了几天后平台有个汉服节的活动,就拿了两款去报名,活动上线后,效果非常好。通过活动的累积,商品也上了一些平台的资源位,慢慢这个款就小爆起来了。我们就开始上架更多这种风格的款式。

运营在群里面收风格店铺,但是我们的店铺风格不够统一,需要把店铺之前的款都下架掉,为此老婆还和我大吵一架,我还是坚持都下架掉了,要想长期发展,统一风格是必不可少的。

慢慢统一风格,每日好店也上线后,开始加大推广的投入,5月一共投入广告接近20万,店铺GMV做到了180万。辛苦的努力算是得到了预期的回报,后面这个风格会一直做下去,朝着做自己的原创汉服品牌这个目标不断努力。

一、店铺定位

风格定位是文艺复古,主打改良汉服,将传统汉服改良设计成日常穿的服装,偏古风的汉元素连衣裙居多。

爆款模式已经过去,我们必须改变才能生存下去,大概三年前有接触到汉服,汉服从开始到现在火起来的历程我都一直在关注。

我的预测是未来的两年汉服会更加火爆,会更被大众接受,未来我们打算发展成具有自己独立风格的原创店铺。目前客单价大概75元左右,是考虑到各方面因素,也想低价先让店铺动起来。后期我们应该会将客单做到100左右,加的价都用来提升衣服的品质和款式,让我们的商品更具有竞争力和性价比。

二、货源

货源我们大部分是自己生产,部分是批发市场拿货。

我们是自有20人规模服装厂,目前走的策略是款式多、备货少。尽量每个款都备货不超过300件,卖了再补库存。暂时还没能做的很完美,会边做边改善,后面生产发货应该都不是问题。

三、商品组织

备货要注意的是,要循序渐进,不能一下铺太多款,我们前期就是吃过缺货的亏,最好是调整好适合自己的上新节奏,我们目前是一周3-5款,符合我们的生产力。

目前店铺是有主推几款可能是我们风格受众不是很大,没有出现大爆款,不过也带动了整个店的动销。

四、营销手段

目前做爆款的模式已经过去,我们只能尝试做风格店铺,积累好粉丝,做长线发展准备。

目前店铺广告销售占比是非常高的,我们转型做风格店铺也才1个多月的时间,广告投入主要目的是为了涨粉。我们会持续广告投入,让店铺良好的运行,我相信等1年左右我们粉丝庞大了,我们店铺就会自带流量啦。

可以尝试店铺推广,我们使用店铺推广效果非常好,积累了不少忠实粉丝,很多买家反映很喜欢我们的衣服,每天都会花时间浏览我们店铺,我们的上新的款。场景模式里的店铺推广投产高、店铺关注高,不过流量不是很大,正常投放就行了,店铺设置了5元关注券,感觉非常有用,一天店铺也能增粉1000多个。

五、服务

我们目前售前是四名,售后是二名。服务团队会根据实际需求进行调整,我们一直对客服强调要服务好每一位顾客,把顾客当朋友一样相处,目前吸纳粉丝的方式主要还是优惠券。

客服也服务顾客过程中也会适当引导顾客关注店铺。很多买家还会提出他们的建议和想法,跟我们像朋友一样相处,这个给了我们很大鼓励。我们会继续加油将这种风格做下去,让更多人喜欢我们。

六、商家答疑


1、原创手工定制汉服纯手工定制,不走量,做精细化手工的,有没有潜力?
答:个人觉得还是有潜力的,走高端订制路线,会有这样需要的客户的。
2、前期店铺已经有销量,自己的客户基本都已经有标签,如果现在风格换了,对推广和人群定位的影响大不大?店铺标签也稳定了,换风格了,前期的操作是不是很困难?
答:换风格我觉得可以理解成从新开始。做新店好还是做老店铺好,我觉得是一样的。
3、店铺现在销量1万2,改风格店铺以后是否会影响人群,推广是否可以拉回来?
答:我自己的店铺大概销量是十多万时才改的风格,没有什么影响。
4、汉服的竞争相对某猫店哪个更大?因为目前自己其他平台店铺的汉服销量比较高,不知道拼多多现在的潜在客户存在多少,想知道实施性大不大?
答:好的东西在哪里都会受欢迎的,可以试试看。
5、风格一样的店铺,店铺推广是不是更有效果?
答: 会更有效果。
6、 店铺活动的要求是什么?
答:基本要求:1)店铺款式风格统一,款式数量40款以上;2)评分合格;3)模特数量不超过三个;4)商品能做到全网最低价;5)店铺需要设置店铺收藏券;6)图片不要有牛皮癣。
7、代理的货源是否竞争力不强,价格比市场平均价格都要高,这样的产品是否有竞争力?什么价格区间的产品更有竞争力?
答 :主要还是看性价比。价格更高的情况下,直通车的投入可能更高一点才会好,高价格的产品也是有市场的,但是更有竞争力而言就要见仁见智,看你自己能不能找到符合自己走的那条线,因人而异,不能一概而论的。
8、改良汉服工艺比较复杂,我们也很注重面料的品质和做工,一套下来成本比较高,现在已经有商家卖很低的价格了(我们买他们的回来做过对比,面料和做工都不好),对于这种竞争怎么看?
答: 他会慢慢死掉,你会越来越好。千万不要为了降低价格,来下降自己的质量, 坚持做好面料 好做工,做长线发展。
9、不知道改良汉服这一块在平台表现的数据怎么样,要不要加大力度推广?
答: 改良汉服在平台数据是可以的,目前是比较热的词和类目,先做就先吃螃蟹。
10、前期怎么提高自然搜索流量?前期开车火力大,效果一般,停下来就像在睡觉一样。
答:多测款,多上新,目前上新是有流量加权的,直通车也多注意关键词信息。
11、风格店铺怎么能快速吸引粉丝?
答: 首先要你店铺的风格能吸引人,做一些引导收藏的活动,店铺关注券等,包括店铺内页的氛围图引导收藏,以及店铺客服的日常话术引导等等。


交流是最重要的学习方式
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关注我们:中小卖家身边的导师

官方微信

扫描二维码
了解更多

企业QQ:

1215882200

地址:福建省泉州市鲤城区金龙街道创客梦工厂 齐论电商

邮编:362000 电话:0595-87920888

Copyright (C)2017  齐论电商交流平台    

All right reserved 版权所有  闽ICP备17009271号-1

QQ- Archiver-手机版- 齐论拼多多学院 |网站地图

中国电子商务协会理事单位 | 中国电子商务协会人才服务中心