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[女装] 【秋冬女装上新指引系列课1】毛衣针织

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 13:53:05 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、毛衣/针织衫类目全年走势


2019年毛衣/针织衫类目8月增长最快;11月达到月销售额峰值。7月份需及时做好类目产品布局;11月份重点提前关注,冲刺峰值。



二、机会市场分析



当前毛衣/针织衫类目消费人群主要年龄分布区间为30-35岁,该年龄层用户购买力平均水平呈现明显增长,对于高品质商品的需求旺盛。
年轻用户人群占比逐年提高,对商品款式的需求也逐步更趋于年轻化,亟需针对年轻人群的商品款式定向满足类目新增人群需求。

根据当前流行趋势,进行参考款式类型输出整理供大家开款上新参考。无需款式类型完全一致,商品款式元素可进行借鉴学习。

1、小香风元素上衣

2、镂空针织衫


3、菱格开衫外套


4、手工勾花毛衣


5、麻花开衫


6、高品质羊毛衫


把握流行趋势,挖掘蓝海市场。不清楚平台和消费者需要,盲目学爆款被不断竞价,盲目上新款难激活出单,为解决商家选款难的问题,平台推出了机会商品。
同款竞争小(基本没有同款),用户需求高,资源扶持,秋冬上新优质选款池,数量有限,先到先得!



三、毛衣/针织衫类目上新、营销节奏

四、服装品质问题及提升建议

严重问题1:

消费者受到的衣物存在明显破损情况。

【案例】

消费者在评价中表示:“收到已是次货,胸前显眼处勾了明显一个洞,要退款。”

【建议】

① 生产前检查胚布,生产中选择光滑、性能好的机缸来处理针织布。
② 发货前仔细检查,从源头减少消费者客诉。
③ 多关注消费者评论、商品售后情况,及时补救,解决好每一单售后问题。
严重问题2:

消费者受到的衣物做工不好,如衣服开线、线头多、针距宽。

【案例】

消费者在评价中表示:“穿第一次就脱线,还不止一处,果然一分钱一分货,奉劝各位不要买”。

【建议】

① 加强生产缝线强度。
② 针距间隔不要过大。
③ 发货前记得仔细检查!
严重问题3:

衣物的材质不一致,包括材质含量或者面料与描述/图片不一致的情况。

【案例】

① 消费者在评价中表示:“说是百分之百的羊毛,是腈纶线的。”

② 消费者在评价中表示:“实际收到的版型和卖家秀图片中展示的都不一样。”

【建议】

① 如实填写商品材质/含量信息(包括图片、标题、属性和sku)。
② 一定要确保商详图、尺码和实物保持一致,可以多加实拍细节图,直观、真诚,消费者更喜欢!
③ 直播用到的样品不要太精选细选,和消费者会收到的衣物一样才是最好哦。
④ 多看看消费者怎么说,可以结合消费者的诉求选择更优质的面料。
五、 服装质量管控及低价引流宣导
1、描述不符规则讲解

2、商品描述或质量抽检不合格

3、“品类、材质、款式、品牌”类低价引流

4、服饰品质提升系列课

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