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[女装] 季节性商品利用多多场景打造爆款

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 13:54:42 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
〇、简要介绍

商品类型:安全打底裤

价格/销量:8.9-13.9(三分裤—五分裤)/月销6.5W件

商品评分:4.64(不含默认)

商品特点:偏标应季产品(夏季刚需),受众人群广

作为很明显的季节性商品,推广商品的核心不仅在于商家的推广能力,找准时机也是商品起步的关键要点。

优化好商品内功,找准时机,集中精力加大多多场景,打造单爆款。后期配合活动资源稳定商品自然流量来源,拉长商品生命周期。在短短一周不到的时间内,稳步上升直接冲首篇大推文。



一、选款

偏标应季产品,受众人群广,因此质量一定要过关,才能够走的长远。5月初上款,标题包含近期热点词:夏季、大码。属性包含流行元素:蕾丝。





打底裤属于季节性偏标品,且是贴身物品,消费者选品重在品质。因此提高品质,是稳定商品评分、拉长商品生命周期的核心要素。从目前评分来看,消费者对于该商品的满意度是明显高于其他类似款的。

二、测款(4月初-5月初)

由于该款算是服饰类目中的偏标品,所以主要测试的数据是:时间因素-什么时候可以启动。可由点击率的变化趋势来判断发力时间。

4月初开始场景测款,前期点击率上升,但不是很稳定。

5月初之后,点击率相对稳定,维持在2%左右。基于这几天的点击和收藏数据,打底裤差不多要启动了。(当点击率呈现明显上升趋势,就可以判定是可以开始发力的时候了。)



三、        推款过程

1、优化推广

评价出来后,商家开始用多多场景,每日逐渐增加推广消耗。前期商品曝光小,商家平均点击花费最高达到了0.62元。后续随着曝光的增加,平均点击花费会逐渐降低下来;随着曝光的增加,转化也跟着慢慢提升。

为了更灵活控制推广,商家采取的是低出价、高溢价的模式。



当曝光量太少了,就适当提高溢价,一直到理想曝光为止。当曝光量,超过预期了,就可以适当调低溢价。前期,不用太注重ROI数据。

2、平台红利



6.10凭借高产出被选上首篇推文;当天达到了这款销量的历史最高,从而快速提高商品权重,保证了后续充足的自然流量。

四、        后期维护

1、多多搜索维护

前期多多搜索一直开,但投入较少,后期权重起来了,慢慢增加多多搜索的花费。日销稳定之后,根据场景流量的变化来适当略微提高/降低推广消耗,以此稳固商品日销。

2、多多进宝推广

后面引入多多进宝,以保障日销的稳定性,进而稳定权重,为后面自然流量的稳定,提供更有力的保障。

3、日销资源位争取+优化产品

618大促搜索池的标,在一定程度上提高了商品权重。

五、小结

操作服装爆款,核心在选款、选质、选时。女装中的偏标品,要求品质第一,稳定商品评分;应季商品务必看准操作时机,一发击中。

质量有保障,评论也基本不会差到那里去,同时注重优化主图和详情页。这些都是可以增加客户的认可程度的,也就可以提高产品的转化率了。这些也算是操爆款的基本功了吧。基本功做到位了,适当拉下涨幅,权重也就起来了。


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