开启左侧

[男装] 直播15天吸粉2万,成功扩展新渠道

[复制链接]

微信扫一扫 分享朋友圈

齐论细雨 发表于 2021-7-25 13:55:25 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
今天和大家分享一个男装店铺是如何利用直播这个渠道一步步助力自己店铺生意的成功案例。
一、直播15天吸粉2万
我们的店铺是EGOU旗舰店,主营是男装,主推的产品是应季的潮流休闲裤,自主设计图案的短袖T恤。从开店铺以来,我们就一直很重视多多直播,一直认为直播是提高客户人群、圈粉、提升转化率和客单价的重要渠道。
刚开店,我们就开始直播,从每天几十人观看,到现在稳定每天2-3万观看,直播间的销售额也从0到现在能够每天占比店铺成交的30%以上,成功地让店铺半个月之间吸粉2万+,直播真的是对我们的帮助太大了。
4.png
5.png

二、4个直播技巧轻松入手直播
接下来我给大家分享一下我们的直播几个技巧。
1、初期聊天提高粘性
直播初期,我们没有粉丝,很少有人进入直播间,那时候,并没有重心在推销产品上面,主力安排专业主播跟粉丝聊天,提高粘性,宣传我们产品,而且我们是使用的最笨的方法,拉长直播时长,坚持和粉丝互动。
一直到观看人数第一次上3000的时候,我们开始给客户进行固定时间免单,抽奖,发红包等等手段,让粉丝愿意每天到我们直播间来看主播直播。
2、女主播卖男装
因为我们是卖男装,但是我们并没有选择男主播,反而选择的是女主播,因为我们的产品是偏潮的,客户群体年级比较小,所以经常让女主播穿着男装给粉丝们展示,产生的效果反而意想不到,这种新鲜感更加的容易促成成交。
3、固定时间的福利
每天晚上6点到11点,我们都是整点秒杀免单活动,坚持了10来天时间,直播间的粉丝已经养成了定点来看我们直播的习惯。很多获得了福利的粉丝,都在直播间为我们宣传,所以现在我们增粉速度非常快,进来看过的人都愿意给我们点关注。
4、直播配合平台大促
直播一定要配合好平台的大促活动,这次618我们直播每天都在14个小时以上,很好地承接住平台大促流量。让想买的客户都能清晰地在直播间看到我们产品所有细节,既提高了转化率,又降低了客户的退换货,让粉丝真正通过视频看到产品实物,让粉丝无后顾之忧,转化率自然提高了很多。
6.png
三、直播让店铺生意越来越好
1、粉丝快速增长
现在我们日常増粉量都在2000+,大约10天,店铺涨粉2万。
2、提高客户粘性
增加了客户和店铺之间的粘性。产品大小不合适,衣服不是很喜欢等问题,很多客户都喜欢去直播间直接跟主播反应,当着所有客户的面,我们主播马上就会给到客户满意的答案,让粉丝提前体验到了我们家的售后服务,更加提高店铺形象。
3、直播间测款
对我们开发新款很有帮助,每次上新都到直播间去测款,让更多的人告诉我们答案,让我们运营推爆款更加有信心。
7.png
四、商家的感悟
从一个没有人看的直播间,到现在每天2-3万人观看,离不开我们主播的辛苦付出,以及整个运营团队对多多直播的重视。很多时候,大家都会觉得我店铺也没有流量,就不去直播了,等有流量再说,其实是不对的。我们做一个店铺,现在除了产品,直播渠道也是必不可少的,直播间和店铺一起运营,只要用心直播,一定会有收获的。

交流是最重要的学习方式
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关注我们:中小卖家身边的导师

官方微信

扫描二维码
了解更多

企业QQ:

1215882200

地址:福建省泉州市鲤城区金龙街道创客梦工厂 齐论电商

邮编:362000 电话:0595-87920888

Copyright (C)2017  齐论电商交流平台    

All right reserved 版权所有  闽ICP备17009271号-1

QQ- Archiver-手机版- 齐论拼多多学院 |网站地图

中国电子商务协会理事单位 | 中国电子商务协会人才服务中心