开启左侧

[女装] 【秋冬女装上新指引系列课2】卫衣/绒衫

[复制链接]

微信扫一扫 分享朋友圈

齐论柚子 发表于 2021-7-25 13:56:09 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题


2019全年来看,卫衣/绒衫成交主力在下半年,上半年成交占比20%,下半年成交占比80%,尤其今年春季受疫情影响,上半年的成交量有缩水,下半年占比会超过80%。请卫衣商家们做好备货。从单月GMV来看,下半年卫衣/绒衫8月开始上涨并达成第1波爆发,成交比7月翻6倍。9月全面爆发;10月达到全年成交峰值,11-12月持续爆发。
从上新趋势来看,卫衣/绒衫在7月下旬-8月份上新量陡增,2019年8月上新量环比7月增长330%,与成交翻倍成正相关关系。所以2020年参考2019年上新量,各个店铺至少保证8月新品比7月有4倍的增长。
二、商家秋冬运营节奏

当下卫衣/绒衫比去年更早起量,因此商家需要马上动起来——上新、测款、培养、打爆,不要拖不要等。8月是卫衣起量的关键月份,新品标以及全场景的权重更是先到先得,抢占先机、提前备货和做好营销规划,在今年格外重要。
几个重要的上新节点和款式分别为:
7月:早秋防晒、薄款、圆领上新,bm风卫衣、假两件叠穿、小雏菊等;
8月:配合开学季上新年轻款、国潮款、中长款、超大廓形,承接秋上新爆发;
9月:连帽款、较厚的外套款上新,IP联名款的全网趋势热卖款上新,加绒款做准备;
10月:加绒款全面上新、跟进全网趋势、迎接全面爆发,为大促备货、蓄水;
11月初:大促超级爆款、全网爆款同步;
12月:爆款持续爆发,新年款、圣诞款、生肖主题新品发布。
三、把握流行趋势,挖掘蓝海市场
1、设计小心机:露肩、拉链、细闪、假两件、蕾丝、肩标、bm超短

2、休闲出街、卫衣外套

3、趋势元素卫衣:樱桃、小雏菊、绿植

4、扎染印花卫衣

5、慵懒风大色块/多色宽松卫衣

6、IP联名、卡通卫衣

7、重工图案:钉珠镶钻亮片

8、新年/圣诞主题印花卫衣

四、卫衣品质问题及提升建议
商家行动点:
1、面料优化:棉质商品劣评率最低,资源位限含棉卫衣参加,纯棉优势明显。
2、提升品质:件单价提升到【30-40】以上,提高性价比,劣退率明显下降。
3、关注评价内容:涉及劣质评价的内容,也会影响劣退率,应及时有效地针对性改进。

严重问题1:破损——破洞
【案例】”新衣服破这么一个大洞,你是让我出钱买一块破布吗???”

【建议】
① 发货前仔细检查,从源头减少消费者客诉。
② 多关注消费者评论、售后,及时补救,解决好每一单售后问题。
严重问题2:材质不一致、材质含量或者面料与描述/图片不一致
【案例】“衣服质量极差,尼龙材质,穿上后扎皮肤,引起不适,货不对板。”

【建议】
① 如实填写商品材质/含量信息(包括图片、标题、属性和SKU)。
② 一定要确保商详图、尺码和实物保持一致,可以多加实拍细节图,直观、真诚,消费者更喜欢!
③ 直播用的样品不要太精挑细选,和消费者收到的一样才最好哦。
④ 多看看消费者怎么说,可以结合消费者的诉求选择更优质的面料。
严重问题3:颜色色差
【案例】“颜色不一样 和我要的颜色不一样。”

【建议】
① 发货前仔细检查,确保不要发错颜色。
③ 确保商详图和实物保持一致,不要过度调色。
③ 多关注消费者评论、售后,及时补救,解决好每一单售后问题。
严重问题4:做工——衣服开线、线头多、针距宽
【案例】“衣服质量差,掉毛,线头特别多。”

【建议】
① 衣服裁剪、缝合裁片时确保版型对称。
② 针距间隔不要过大。
③ 发货前记得仔细检查!
严重问题5:起掉毛球
【案例】质量不好,起球严重粘毛,太垃圾了。

【建议】
① 根据消费者反馈,及时更换面料,避免使用易起球的面料。
② 部分轻微起球的面料,在详情图提前告知消费者。
五、直播工具
拼多多直播卖货红利期,直播是当下提高店铺转化和客单价的重要抓手,也是获取增量流量的新场景。在每一轮的直播新产品或新玩法中,都有新的店铺跑到头部,紧跟直播动态,马上开播爆单。

交流是最重要的学习方式
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关注我们:中小卖家身边的导师

官方微信

扫描二维码
了解更多

企业QQ:

1215882200

地址:福建省泉州市鲤城区金龙街道创客梦工厂 齐论电商

邮编:362000 电话:0595-87920888

Copyright (C)2017  齐论电商交流平台    

All right reserved 版权所有  闽ICP备17009271号-1

QQ- Archiver-手机版- 齐论拼多多学院 |网站地图

中国电子商务协会理事单位 | 中国电子商务协会人才服务中心