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[女装] 【秋冬女装上新指引系列课3】连衣裙

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 13:57:10 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、连衣裙全年交易与转化率走势


作为四季类目的连衣裙,全年的销量占比都非常高,尤其是在夏季。从交易指数看,1月2月因春节影响为全年的销量谷底,节后迅速攀升,7月迎来连衣裙上半年的交易峰值。
从转化率情况来看,连衣裙从2月开始逐渐攀升,到5、6、7月用户对连衣裙需求集中,迎来爆发。8月进入连衣裙秋冬换季,逐渐进入平稳期。
建议2020年下半年连衣裙类目的营销大致节奏可参考下图:

其中针对商品上新节奏需要重点强调。
总结去年下半年商家表现:
1、秋冬上新数量不足,部分商家秋冬季上新积极性较低,无大面积集中换季上新节点。
2、上新节点滞后,部分商家上新节点迟,落后于用户需求节点,因为今年需要上新前置。
建议接下来的秋冬要严格把控上新节点。7月,秋款上新测款;8大面积秋款上新,主推长袖、七分袖、假两件等款式;9月主推闺蜜装连衣裙、针织类连衣裙,加推加绒加厚;10月主推内搭款的连衣裙。
PS:上新可参考后台机会市场的商品,100%能打上新品标,有流量加持。
二、用户画像
1、人群分析

【年龄】: 25-35岁为连衣裙消费主力人群,她们是家庭的财政大臣,精打细算,性价比为王,是很会过生活的群体;18-25岁是连衣裙的高频用户,她们热爱打扮,追求时尚,热衷新品;36-45岁是连衣裙的高客单人群,她们追求品质,消费力强。因此,商家应该对店铺有年龄和风格的定位,对不同人群属性应该有不同的策略进行运营。

【城市】:二线至四线城市为连衣裙主力市场,但一线城市对连衣裙需求最大且增长最快,且一线城市的客单普遍高于二三线城市,所以商家可根据地区进行策略性定向投放。
2、多元化的带货形式——直播
直播因真实感强烈等优势,已经成为连衣裙最有效的带货途径,尤其是对于客单较高品质好的连衣裙,通过直播间生动的讲解试穿和强引导的营销氛围,使得用户在直播间的转化率高于搜索与推荐,因此下半年尤其是高客单的连衣裙商品一定要重视直播渠道。
3、价格带
价格带【30-40】的支付转化率虽高,但商品数量庞大竞争大,赛道拥挤。客单在60以上的商品更受一线城市用户青睐。而客单在100以上的连衣裙商品,在35岁以上女性圈层接受度较高,所以商家应该对店铺商品有合理的价格分层,不同层级商品,在营销推广、地域投放和目标用户需要有不同的应对策略。
三、把握流行趋势,挖掘蓝海市场

1、知己知彼,提炼创新
通过对比分析,拼多多的消费者对于流行的把握和季节的反映会相对市场滞后1-2周。所以平台也为商家做流行趋势的预测,给商家指导参考,请务必时刻关注,这也给我们的商家跟进流行和趋势的重要机会。
因此商家今年需要重点关注各个平台中的TOP商品,分析商品中共同特征,提炼并创新(如颜色、材质、款式、廓形等)取其精华,创新改良,抢占先机。
2、2020年秋冬流行趋势(潜力商品)
以下为连衣裙类目2020年秋冬的流行趋势,目前消费者需求大,但商品数量存在不足,求大于供,为蓝海市场领域,商家务必多加重视,把握机会点。
8月:JK元素的连衣裙+衬衣连衣裙+薄针织连衣裙+牛仔连衣裙

9月:卫衣连衣裙+假两件连衣裙+西装连衣裙+小香风连衣裙+Polo领连衣裙


10月:针织闺蜜装连衣裙+针织网纱元素连衣裙+丝绒连衣裙+加厚加绒的简约针织连衣裙

11月:偏内搭,高领针织连衣裙+格纹条纹针织连衣裙+针织拼接类连衣裙

12月:偏内搭, 红色元素连衣裙+粗针提花连衣裙

四、连衣裙类目商品注意事项


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