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[女装] 【秋冬女装上新指引系列课4】裤子

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 13:58:07 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题


gmv:7-8月反季活动开始起量,9-10月重上新,涨势平稳,11-12月达到销售高峰,年货节期间持续发力。今年客单和去年几乎保持一致,秋冬客单会持续走高。

UV增幅明显,转化率5月、6月明显回暖。

【30-35】还是主力消费人群,【45岁以上】的次之。

【45岁以上】UV增幅最大,因此gmv占比增幅同比也最大;【18-24岁】gmv占比增加高于UV占比增幅,说明商品在变丰富且转化没掉。
二、商家秋冬运营节奏

8月份左右开始秋冬商品推广,9月份以上新为主,安排好店铺上新节奏,配合直播+资源位+广告组合推广,初步形成店铺爆款。
10月份双十大促,建议提前两周左右时开始上款准备冲刺,这个时候要注意款式的叠加,且挖掘款式,布局好主次款。
11-12月是商品爆发期,特别注意好流量叠加冲刺,优化商详,延长商品生命周期。结合去年商品来看,11-12月份的应季新款响应速度不够快,女装尤其讲究款式变换,商家应做到实时观察市场动向及消费者需求,紧跟市场动向。
三、趋势商品
去年的商品打底裤占比较高,但是打底裤的材质创新不够,加绒的材质/颜色/图片,多做调整,挖掘更多机会。
1、网红同款

2、热点款

3、简约品质款

4、功能概念


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