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[女装] 【秋冬女装上新指引系列课5】西装

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 13:58:53 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、西装类目全年交易走势


从西装类目的全年交易走势可见,西装是一个明显偏春秋季节的类目。春款衬衫的增长在年初就会凸显出来,三四月份达到高峰,夏季逐渐下降;8月份初秋新款开始起量,会有明显的增长;9月会达到下半年的高峰;10-12月开始呈现下滑趋势。
因此运营建议2020年上半年西装类目的营销大致节奏可参考下图:

7月份,逐步上新,测款,累积基础销量及消费者反馈。8月份开始大量集中上新,对之前测款数据好的商品进行备货,加大推广力度,参与活动,提高商品曝光,提高商品转化。

9月份,热销期,商家推广加大力度投入,参与各种平台活动,打造爆款或者推进多个小爆款,10月份进行爆款的维护,延长爆款的生命周期。

10-12月份,平销+清仓期,控制库存,逐步开始清仓,同时参与平台S级大促,准备一些春款的西装,进行测款,3月份打造春季爆款。

二、商品特征喜好

1、商品属性分析

选择用户喜爱的材质为产品加分。
【材质】: 常见的西装材质有涤纶(聚酯纤维)和棉,还是建议上款更丰富一些,多种风格和材质多做尝试,譬如今年非常流行的真丝,羊毛西装。
【风格】:简约通勤、OL风,韩版三个属性的商品数量占比最高,也就是说这几个版型的竞争特别激烈。但是气质名媛、文艺复古、甜美清新风的西装丰富度还比较欠缺,建议大家选款的时候不要过于集中在头部爆款的跟款上,多关注行业趋势和流行趋势,拓展丰富自己店铺商品风格,可以参考后面的流行趋势。
【流行元素】:“纯色”商品数量占比远高于其他,其中“单排扣”、“拼接”都是用户搜索高频词,“刺绣”、“反光”等也可结合流行趋势做选品拓展。
2、商品价格带及人群画像分析
1)价格带
秋冬价格带主要集中在【60-80】和【80-120】区间,【高于80】价格带的占比爆发明显,说明高客单的商品并不是没有市场。所以有工艺、相对复杂的稍高单价还是蓝海区域的商品可多做尝试,有比较乐观的成长空间。
2)人群画像分析
【年龄】:主力消费人群集中在【18-35】之间,25周岁以下的会比较看中款式,所以可以多往款式丰富度上优化;其中高客单消费人群年龄更偏大一些,相对有购买力且对商品质量有要求,所以高客单的商品可以针对年龄尝试定向投放。
结论:主营西装类目的商家可以根据用户年龄、性别等,利用广告定投来获得更精准的人群及流量;特别是秋冬西装目前丰富度还远远不够,商家可以尝试有工艺、款式相对复杂的较高单价商品,配合上传短视频、直播,优化评价等内容运营来获得更多流量。
3、商品维度分析

按照时间节奏,商家可以结合去年TOP商品的主要特征,判断不同款式的推广节奏。

7-8月:版型分为两大类,一种为韩版宽松,偏向于休闲风,流行元素涉及纯色、纽扣、格子、条纹、刺绣、印花等;一种为修身款,偏向于OL风,流行元素设计条纹、纽扣、拼接、纯色、格纹等;不论版型,7-8月的西装都偏薄些。

9月:版型和7-8月基本无差别,厚度上会稍厚些;从袖长来看,从短袖,七分袖,九分袖慢慢转变为长袖。

10—12月: 基本进入平销和清仓阶段,随着天气转冷,材质会发生较明显的变化,羊毛混纺,粗花呢,偏厚的更受欢迎。

三、2020年秋季流行趋势
1、高级面料西装 (关键词:羊毛、真丝)


2、刺绣 印花 反光西装(关键词:田园清新印花,卡通印花,暗黑系印花,荧光)

3、粗花呢小香风西装(关键词:小香风粗花呢,翻领珍珠配饰)

4、浅色系西装(关键词:奶油白,柠檬黄,海洋蓝,香芋紫,蜜桃粉等)

5、收腰束带X廓形西装(关键词:X廓形,皮质/同材质腰带,垂坠)

6、重工西装 (关键词:亮片,绑带交叉,袖管开叉,牛仔等)

四、商家运营思路
1、提升商品品质

西装类目的消费者对于质量比较看重,尤其是25-35岁的购买能力比较强的消费者,相对于性价比更关注西装的面料材质、版型等。2020年平台会持续关注商品本身品质,对“劣质”商品的打击力度会持续加大,扶持更多的高性价比给到用户。

2、关注蓝海市场
西装类目是多多目前高速发展的类目,竞争小且潜力大,通过大量上新差异化竞争能获取更多的流量。

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