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[男装] 如何做好直播,首先掌握基础知识

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齐论细雨 发表于 2021-7-25 13:59:26 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
618正式期马上就来了,直播这个营销渠道各位商家一定不要错过哦,为了大家能快速开播,我们为大家分享一些简单的直播经验和技巧。

关键词:流量红利期 全方位商品展示 转化率提升 粉丝沉淀

一、直播的流量怎么获取?

1、商品详情页

商家只要在直播间挂上自己店铺的商品,用户在浏览商品的时候就可以看到自己的直播间。

2、店铺关注tab

每个用户都有自己的关注页面,在这个关注页面如果用户关注了你的直播间,那该直播间开播用户就可以看到。所以用户关注你,你开直播用户就可以看到。
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3、发红包

商家在直播间发红包就也能快速积累直播流量。红包金额不用太高,活跃气氛提升用户互动就可以。

二、直播间的货怎么组?

店铺的爆品+即将上新的新品,性价比高的爆品本身就自带流量,开直播直接售卖爆品既可以做销量还能增加用户对货品的认知。直播间挂的商品链接可以不用多,30款以上就可以。

当然大家也可以遵循引流款+爆款(主做成交)+高单价款(提升单价)这个思路来选。商家也可根据自己的行业情况实际来调整。

建议大家可以在直播中,根据用户的反馈来规划直播间的货盘怎么组。

三、直播间的玩法怎么做?

1、利用好直播专享券

目前支持大家做直播有一个很好的工具叫直播专享券,是一个直播间的普惠福利,很合适和用户互动,面值小,数量大的特点,商家可以直接用发券来刺激用户买买买。

2、互动游戏

在直播间玩互动游戏,满赠、抽奖、免单等活动这些明显让利和优惠也能刺激用户下单购买。

四、直播间怎么让用户下单

1、优秀主播的直播技巧

主播讲解商品的时候可以告诉用户这个商品谁可以用,用之后的效果,和其他商品对比的情况,商品的优势是什么。最后引出商品的价格,以及商品的优惠力度尺码等。可以重点强调清楚在直播间的优惠刺激用户下单购买。

2、特定的购买场景

有条件的商家可以把新品或降价幅度大的商品只放在直播间售卖,直播间特定营造的抢购氛围也能很快刺激用户下单。

五、直播间其他基础操作

刚刚和大家分享了一些直播的基础操作,想要直播做得更好,这里和大家分享一些进阶版直播的操作。

1、直播标题

直播标题的选取应该简短有噱头,比如包含商品的利益点或者整场活动的利益点,这样能让用户迅速明白这场直播是卖什么的。比如xx男鞋89元2双起,xx店铺年中回馈,全场抽苹果手机免单。

2、直播封面

直播封面很重要,直接关系到用户愿不愿意点进来,直播封面图尺寸是800*800,清晰干净的大图,没有诱导信息等(比如在封面上写9.9元)。为大家展示一个封面图案例。
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3、直播设备

1)高配智能手机就可以开播,有条件的商家,建议大家采取OBS推流直播。OBS直播的教程在拼多多课堂即可获得,大家按照对应操作即可。
2)直播间的灯光设备,至少需要屋顶上的照明灯,2-4个补光灯,1个美颜灯,这些设备对直播间的视觉影响比较大,建议大家去采购专业的设备布置直播间。

4、直播间的视觉呈现

直播间的视觉效果非常关键,直接关乎用户的停留时长,用户如果都留不下来,那再好的货品和再好的内容也无法转化购买。接下来给大家分享一下好的视觉效果。

1)明亮和清楚的直播间

直播的背景最好是灰色或者浅色的,白色的墙或者窗帘都看起来会反光而且会暗沉。直播间里的镜头和后面的墙或者物体保持在5米以上,纵深的场景会看起来更高级一点。

2)主播妆容

主播的妆发非常重要,因为镜头面前会吃妆,建议主播的妆容应该比日常妆稍微浓一点,发型可以简单的设计,简单大方就好,千万不能凌乱头发衣着不整洁。

3)OBS直播贴片

大家在用OBS直播的时候可以制作营销贴片,放在直播屏幕上,图片上可以写明本场活动的利益点。在直播时,播放商品或者品牌的视频等都是提升视觉非常好的办法哦。分享一个优秀的直播视觉案例。
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总结:其实直播也不是一件很难的事情,重要的是大家能否以积极的心态去执行,相信大家在一次次直播过程中能够积累直播经验,越做越好。


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