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[女装] 【秋冬女装上新指引系列课6】短外套

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 14:00:47 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、短外套下半年交易走势

从月度GMV来看,下半年短外套8月开始上涨,9月环比涨幅最大;9-11月持续爆发,GMV处于高水平;10月为短外套全年GMV峰值月份,因此短外套相对其他11月才迎来峰值的类目来说,爆发和上新都会更加提前;12月虽有所下跌,但GMV体量依旧较大,仍需重视。
从上新趋势来看,短外套并非单季节品类,四季都有对应的新款衔接,因此几乎全年都保持高上新。
二、商家秋冬运营节奏

今年大概入秋较早,因此建议商家提前上新,从7月开始筹备秋款,并进入夏清仓模式;值得注意的是,短外套爆发比其他类目更早,因此从爆款需从8月开始蓄水,10-11月持续爆发。
较为重要的营销节点是8月下旬的夏清仓,和9月的牛仔品类日,建议商家提前备货做好营销规划。
几个重要的上新节点和款式分别为:
7月初(牛仔外套、卫衣外套、棒球服);
8月中下旬(配合开学季上新年轻款、小香风粗花呢、双面夹克);
9月中旬(显年轻的妈妈装、所有加绒加厚外套);
10月中旬(全网热点-小雏菊/小香风/羊羔毛元素等);
11月初(全网爆款同步);
12月初(年轻网红款、红色/圣诞元素)。
三、商品特征喜好
1、属性
△ 纯色元素占比最大
GMV占比最大的流行元素分别是纯色、拉链、纽扣、拼接、印花;
含有螺纹、铆钉、褶皱、绣花等重工艺元素的商品,消费者能接受更高的客单价;
含有荷叶边、蝴蝶结、网纱等可爱元素的商品,则更受年轻用户的喜爱。
△ 含棉面料在8-10月占比最大
面料GMV占比最大的是聚酯纤维,其次是含棉(棉/牛仔布);其中含棉面料在8-10月份占比最大,因此牛仔/卫衣外套商家需在7月底开始上新,9月达到爆发期,10月下旬开始进入清仓阶段。
△ 连帽占比最大,但越到冬季领型丰富性越好
整体来看,短外套领型GMV占比最大的分别是连帽、Polo领、立领、圆领;但从11月开始,短外套其他领型(娃娃领、方领等)的占比逐渐增大,呈多元化发展,因此建议商家在10月上新时,可多考虑设计性强的短外套款式上新,此时消费者对小众款式接受度更高。
2、人群画像
△ 年轻用户占比呈上升趋势
短外套消费人群占比最大的是【30-35岁】,但从各年龄段趋势来看,年轻用户【18-24岁】【25-29岁】年龄段的GMV占比逐渐增加,可见年轻用户市场潜力较大,建议商家多上新年轻货品测款。
△ 高客单商品发展空间大
2019年短外套客单价占比最大的是【40-60元】【60-80元】,但随着直播抓手和一二线城市用户的拉新,短外套类目【80元以上】客单价GMV占比涨幅迅速,发展潜力大。
【25岁以上】的用户购买高客单商品的倾向更高,建议商家针对此年龄群用户上新客单较高品质交好的货品。
四、把握流行趋势,挖掘蓝海市场
1、小香风粗花呢(流行热点,提前备货)

2、反光/荧光元素

3、糖果色(尤其流行香芋紫)

4、流行设计元素(大面积印花/刺绣-小雏菊/铆钉/拼接)

5、可盐可甜(ins风,25岁以下,卫衣外套/棒球服/工装外套)

6、西装领外套(25-30岁,简约通勤)

7、格纹/条纹成熟风(30岁以上,在原有妈妈装上改良,更显年轻)

8、蕾丝点缀成熟风(30岁以上,最受妈妈们喜爱的元素)

五、商品品质提升
从去年年底开始,平台严厉打击劣质商品,被判定为劣质之后,商品会受到流量降权、推广限制,甚至店铺限制等处罚。因此请所有商家提高商品品质,重视消费者反馈并及时整改,提高消费者满意度。
短外套类目劣质退款问题占比最大的前5项,分别是破损、味道、做工、材质面料和脏污。2019年冬季,命中劣质模型最多的商品是面料超薄的毛呢外套和材质非常差的仿羊羔毛外套,今年请商家避免持续售卖这种消费者反馈特别差的商品!具体请商家点进链接查看,并参考建议进行整改。
短外套品质问题及提升建议:


六、善用直播工具
拼多多2019年12月上线直播功能,此后越来越多的商家利用直播抓手提高店铺转化和客单价,并在直播场景下获取增量流量,因此今年秋冬,想做好生意的商家务必开通直播,并不断完善直播技巧,从而实现订单暴涨。


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