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[女装] 【秋冬女装上新指引系列课7】风衣

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 14:02:55 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、风衣下半年交易走势

1、gmv走势
从6月开始风衣gmv占比开始增加,7-8月成交占比会有显著提升。
2、流量占比走势
7月-8月流量显著上升,且 uv价值增速最快,流量利用率会有较大保障。在此期间商家可加大广告投入,为商品增加曝光,培养商品权重,待9月成交高峰期进行爆发变现。
3、活跃商品占比走势
活跃商品占比从6月开始呈上升趋势,7-8月间有一个显著上升。但从占比增幅而言,在6-9月风衣类目处于供不应求的蓝海市场,上新便能迎来消费者市场。
二、商家秋冬运营节奏

1、整体节奏
6-7月:疯狂上新,老爆款激活。
7-8月:上新(重点)测款,投广告增加曝光养权重(重点,这一阶段uv价值增速最快)。
8-9月:打造爆款,投广告&参加大促积累权重。
9-10月:热卖,要注意爆款维护(评分、售后、质量把控好)。
10-11月:清仓。
12月:春款上新测款。
2、营销节奏
8月:秋上新&七夕节;9月:秋热卖&开学季;10月:冬上新&双十;11月:冬热卖&双十一;12月:双十二。
三、商品特征喜好
1、消费者画像
消费者&价格带:成交主要来源于30-35岁和45岁以上这两个年龄区间的消费者。商品价格带集中在中高价格带:【60-200】区间,且【60-80】、【80-120】、【120-200】三个区间分布非常均匀,今年也建议商家在高品质的【120-200】价格带多做尝试。
从地域而言,消费者集中在广东、浙江、江苏、四川、山东、河南、河北、云南等地。
2、上新建议
8月作为上新重要月份,参考19年数据,成交要增长在25-35年龄层,120-300元价格区间。这一区间的消费者偏年轻化,更追求时尚和新款,价格上也愿意为新款付出更多,因此建议商家在7-8月上新时可以针对性上一些年轻时尚,价格在【120-300】之间的品质时尚好货。
风衣做客单稍高的品质好货,一定要注意以下三点:
1、用直播作为推广抓手。通过主播试穿和细节展示,有利于提高转化率。
2、粉丝运营。已有店铺老客一定要通过上新提示、优惠券等方式增加复购,对于品质商品会有明显增益。
3、标题突出材质、工艺,商详页和属性优化。属性一定要准确填写!!!在商详页中展示风衣商品的细节,强调面料,如:含棉、纯棉、不打褶、手感细腻、光泽等。强调细节:版型、腰带、袖口、领口、肩袢等。风衣讲究时尚感,所以最好商详页是多色可选,多图多搭配,各种穿法+细节展示。
标题举例:【宝藏风衣】亚光斜纹双股纱线织造超舒适大衣
商详举例如下:

四、每月流行趋势
1、6-7月
醋酸缎面/桑蚕丝风衣-打造轻盈感,强调透气,适合夏末初秋。风衣马夹也是可以参考的款式之一。

长袖防晒风衣(清仓)

风衣马夹

2、7-8月
以经典的卡其色/米色/军绿 英伦风中长款和短款风衣为主,少数设计款为:网纱袖拼接、娃娃大翻领设计设计。结合今年大火的甜美学院风,娃娃领和大翻领元素可参考。
经典中长款

经典短款

明线装饰设计款

娃娃领&大翻领设计款(海军领可留意)

拼接设计

五、商家运营重点
1、品质把控
平台风衣消费者对做工、颜色、破损这些劣质问题反馈较多,风衣商家一定要重视消费者反馈,平台也会对“劣质”商品的打击力度会持续加大,扶持更多的高性价比品质好货给到用户。
具体质量问题和优化建议学习入口:


2、直播
直播是推广高客单品质好货的重要抓手,主播的试穿和细节展示非常有利于风衣转化。拼多多直播卖货红利期,直播是当下提高店铺转化和客单价的重要抓手,也是获取增量流量的新场景。

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