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[男装] 【击破竞价难题系列课4】之服饰篇

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齐论细雨 发表于 2021-7-25 14:04:10 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
服饰是个热门大类目,要想让自己的商品在竞争中脱颖而出,不仅需要流量的加持,也需要商品具备接住流量的能力,快速转化成订单。很多商家竞价成功后却发现订单量并不多,这不是因为竞价给的流量不够多,而是因为商品本身的转化能力还不够高。
那该如何提升服饰类的转化率,让消费者买单?
划重点:
1, 主图要精准定位人群,突出差异化特征
2, 商详围绕卖点重点展示,并完善消费者重点关注的信息及提供售后无忧保障
3, 激励消费者拍更多优质的买家秀
4, 灵活设置优惠券,运用平台营销工具,开通直播
一、主图
主图设置包括尺寸、格式、大小等基础要求,同时要精准定位人群,要了解他们的偏好,兴趣爱好,消费能力,消费水平;并且要做好差异化,包括背景颜色,角度视觉,功能卖点,甚至是赠品卖点;
1、 标题要与主图高度契合:
在商品标题优化好以后,消费者能够通过关键词看到商品,但是能不能满足消费者需求,精准定位人群,抓住消费者的眼球,就需要主图与消费者的需求完美契合;



2,差异化吸引消费者点击
产品区别于竞品独有的卖点和特点,需要在主图中充分展示出来



3,有代入感的场景图:
消费者是带着需求来购买商品,更多的注重产品在场景上的应用或者是生产过程,所以主图构造需要在场景差异上下足功夫,让消费者产生好感;



4,文案诱惑,可突出产品优惠:
在产品设置了优惠或赠品后,可以在主图上体现,往往更能直接达成下单购买效果,同时也能最大化的吸引消费者去点击浏览



二、商详
商详作为提升产品转化的利器,其重要程度不言而喻,那么服饰类目的商详应该怎么做呢?有几大重点要素,商家可对比一下自己商品的商详进行优化。
1、 突出产品特色或卖点的图片需放在最前面



2、 商品关键规格信息要完整,例如服饰类的面料成分,洗涤方式以及尺码等等信息是消费者关注的重点,一定要在商详中描述清晰。






3、 展示与竞品的对比图,突出卖点
对比图可以让买家对于产品的优劣有了更强烈的感受,有利于进一步提升转化;



4、表明相关售后服务保障,让消费者买的放心,无后顾之忧。



三,增加买家秀及好评
对于服饰类目的商品来说,优质的买家秀图片会大大提高商品的转化率,因为在挑选服饰的消费者们,不如说是在挑选图片,而商家的商品图总有存疑,但是买家秀的真实图片就会带来足够的信任感,
所以商家要多多引导买家上传买家秀或给予好评,比如及时关注包裹物流信息,在提醒消费者签收,检查商品时,引导分享图片进行评价或随商品送一些精美的小礼物,让买家感受到心意,从而产生好评等。




四,运用营销工具
竞价只是帮助中小商家快速获取一波流量,若想要借此提升商品销量,就要想办法持续引入流量并提高涌进来的流量转化率。
1.多直播,引进更多流量
竞价成功后,会直接替换参考商品登上资源位,商品会获得很大的曝光量,如果这时候能够直播,就会给商品带来更多的流量,因为目前平台对于【正在直播】的直播间会给很多流量曝光资源位。
2.设置优惠券给买家让利,快速提高消费者的下单转化率
优惠券的设置能让用户感受到实惠,快速做出下单决策,从而促进转化。
3,短信营销
投放短信给老客户或潜在客户群等,提醒商品有优惠尽快下单购买。

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