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[女装] 【秋冬女装上新指引系列课10】皮草

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 14:07:22 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、皮草外套全年走势
1、销售额
7-8月反季清仓开始起量,每年这个节点开始涨势明显;9月和10月开始秋上新,双十迎来第一个冬季爆发节点,11-12月达到销售高峰,且年货节期间持续发力;预计今年10月会增幅较大,11-12月依旧为销售旺季。

注:2020年7月之后销售额为预估目标
2、上新节奏
整体趋势和销售额趋势相近但时间略有前置,7-8月开始上新但增幅还不是很明显,9月份开始达到第一个小高峰,10月份持续发力,增长趋势更为明显,11-12月稳定大量上新。红色曲线是预估今年趋势,从6月底第一场反季清仓活动数据来看,预估今年上新趋势会比去年提早1-2周。

注:红色线条为2020预估上新趋势
3、转化
蓝色是去年全年的转化率趋势,7月份开始至冬季转化率持续走高;红色是今年转化率数据对比,今年6月份明显上涨且同比明显高于去年,直播是提升转化的强力抓手,特别是针对高客单商品。

4、价格带
占比最高的是【150-300】和【300-600】两个价格带的商品,商品主要集中在仿皮草、羊毛外套和派克服,今年特别突出的是【1000元以上】的商品占比有明显提升,同比去年占比多了不少,这个价格带大多以貂皮外套为主。

二、商家秋冬运营节奏

1、今年反季清仓活动时间稍有提前,7月和8月的时候真皮草商品先开始反季清仓,款式主要以去年全网爆款为主,同步配合直播,提升转化。
2、9月份以上新为主,安排好店铺上新节奏,配合直播+资源位+广告组合推广,初步形成店铺爆款。
3、10月份双十大促,建议提前两周左右时开始上款准备冲刺,这个时候要注意款式的叠加,且挖掘款式,布局好主次款。 计划10月有一场皮草品类日活动,助力皮草类目打爆。
4、11-12月是商品爆发期,特别注意好流量叠加冲刺,优化商详,延长商品生命周期。结合去年商品来看,11-12月份的应季新款响应速度不够快,女装尤其讲究款式变换,商家应做到实时观察市场动向及消费者需求,紧跟市场动向。
除3个S级大促外,下半年较为重要的营销节点是7-8月的反季清仓资源包(直播排位赛+秒杀周促+其他banner资源),和10月皮草品类日,建议商家提前测款,在大流量资源前夕做好蓄水。
三、趋势商品
皮草去年商品款式丰富度不足,且多为往年老款,风格、款式和价格是影响我们成交和流量的最大因素,所以挖掘新款式、新风格,借助新品计划增强竞争力。
1、网红同款:模特年轻,图片场景化,25-35岁。

2、简约基础款:图片平铺为主,羊毛外套较多,款式简约大方,没有过重的工艺。

3、冰淇淋色:年轻的外模为主,内胆是拼接马卡龙色,或渐变色毛领。

4、高客单款:貂皮和狐狸毛外套,单价偏高的贵气款。

5、热点款:娃娃领、狐狸毛拼接、闺蜜款、圈圈毛等应季新款。


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