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[女装] 【秋冬女装上新指引系列课11】羽绒服

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 14:08:13 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、羽绒服类目全年交易走势

2019年羽绒服类目的销售从8月开始销售爬坡,商家在99大促的时候上新测款,进入10月份快速推新,销售高峰期在11月和12月,销售波峰明显。

2020年随着6月底的羽绒服反季启动,今年羽绒服的销售进入7月份,已经快速上升,商家要抓住反季这一波促销,做好店铺品类的销售基础,为旺季来的时候做好准备。9月正常上新测款,快速落地当年当季的新款爆款,10月进一步加强,11月、12月旺季大爆发。

根据这个节奏,商家冬季运营节奏如下:


由于今年新进驻的商家越来越多,平台的产品丰富度、品质、时尚度都进一步提高,大家切记避免基本款的同质化价格竞争,今年对于时尚新款会有所支持,大家争取尽快的上新推新,丰富自己店铺的产品款式矩阵,差异化竞争。

二、商品特征喜好

1、商品属性分析

选择用户喜爱的材质为产品加分。

1)从风格属性来看,top3为:简约通勤、韩版、甜美清新;

2)从版型来看,短款、常规、中长款三种版型为主体,同时会有Oversize的个别设计感强的网红同款;

3)从材质来看,重点主推80鸭绒、90鸭绒、90鹅绒,50绒作为性价比高的产品的基准线,低于50绒的不作为核心主推;

4)领型也是用户购买考虑的重要元素,羽绒服主要的领型为立领、圆领和连帽款;

5)毛条品质主要为狐狸毛,貉子毛,兔毛,羊羔毛等;

6)从适用人群来看,青年(25岁以下)追求性价比高时尚款式,白领人群(25-40)追求高品质,时尚度高的款式,中老年(40以上)追求性价比高的成熟款式。

2、商品价格带及人群画像分析

1)人群偏好:往年24岁以下以及40岁以上的购买人群占比高,但是今年25-29岁,30-34岁,35-39岁这三个年段的一二线白领人群增幅明显;

2)从城市级别成交占比来看,羽绒服分布非常均匀,购买人群涵盖从一线城市到六线城市全量人群;

3)从客单价来看,50-100元,150-200元,200-300元这三个价格区间的销售数量占比最大;

4)从地区来看,浙江、江苏、北方的省份和城市成交偏高。

结论:羽绒服是一个冬季高爆发,会在偏北方的省份和城市生命周期更长,人群集中在24以下和40岁以上的两个核心人群,分别最有代表性的是学生人群和妈妈人群,商家在做精准投放和营销的时候可以参考。

今年随着平台消费人群的进一步增加和优化,一二线城市的白领人群增幅明显,购买力强,她们更倾向于购买高时尚,高品质的羽绒服产品,商家一定要抓住今年的这个变化。

3、分月度爆款商品

6月商家维护&反季测款;

7月、8月羽绒反季专场;

9月主打轻薄款,往年爆款,网红同款,品牌同款;

10月品牌主力蓄水,羽绒皮草节造势;

11月爆发,12月~2月中 新年高品质主推,2月清仓。

【心智商品】轻薄 - 快时尚原厂90绒;

价格99元的短款,159元的中长款,199元的长款;

品牌同款 – 199~399元贴牌,399~699元品牌款(90羽绒服)。

【重点价格带】轻薄羽绒50~100元,80绒 90绒中长款150~300元,品牌羽绒服300元以上。

三、把握流行趋势,挖掘蓝海市场

今天行业的一个运营重点是提升类目商品丰富度,风格多样化。全年来看,商品的宽度(风格、款式、价格带的丰富度)是影响我们成交和流量的最大因素,所以建议商家务必挖掘新款式、新风格,借助新品扶持计划抢占先机。

1、常规基本款(关键词:纯色,圆领,立领,连帽轻薄款,短款,中长款)


2、时尚中长款(关键词:韩版收腰,大毛领,工装款,派克款)


3、时尚亮面款(高时尚,个性化,街头风)


4、工装羽绒服(关键词:中性帅气,盐系,休闲感,简约大方)


5、宽松oversize羽绒服(个性化,趣味性,网红IP,情侣穿搭,嘻哈街头风)



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