开启左侧

[女装] 【女装新品系列课7】新品秒杀驳回应对策略

[复制链接]

微信扫一扫 分享朋友圈

齐论柚子 发表于 2021-7-25 14:16:01 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题


一、什么是【新品秒杀】
【新品秒杀】是“橱窗新品”联合“限时秒杀”频道为女装新品专门打造的活动。极大地降低了商家的报名门槛(有新品标商品的商家,0销量要求,免保证金,30件库存即可报名),而且提供的活动曝光位置也是全平台顶级的资源位,在【拼多多】APP首页第一个频道位。商品参与过活动后,平均自然流量增幅可以达到90%!


二、【新品秒杀】不通过的三大原因
【新品秒杀】活动一经推出,便受到了很多商家的欢迎。但是我们观察商家朋友们报名的情况,发现仍有一部分商家报名成功率低。为了更好地帮助商家朋友们参与到活动中,我们分析了当前最容易导致【新品秒杀】审核不通过的3个原因:
1、报名价格不够低
【新品秒杀】活动的价格要求5折及以下,价格越低则报名成功的机会越大、报名成功后的售罄率也越高。商家朋友们心疼自己家的好商品卖得太便宜,小二其实也能够理解,但是前期努力把商品销量做上去,后期运营的压力就会小很多。并且新品标商品前200件不计入历史最低价,报名活动的价格不影响商品的后续运营。
因此,建议各位商家在填写【新品秒杀】商品活动价格的时候咬咬牙、狠狠心,尽量报低,性价比更高的商品才会越受消费者的欢迎。

2、报名商品不应季
服饰类的需求很大程度上随着季节的变化而发生改变。
现在已经5月中旬,春末夏初,商家可以用一些应季商品报名,如:连衣裙、套装、半身裙、衬衫、蕾丝衫等,符合当下季节的着装需求。而皮草、羽绒、棉服、皮衣等过季商品,可以等待后续在6月底推出的反季活动在报名。

3、重复铺货报名
频道小二在审核报名商品的时候,常常会遇到重复铺货的情况。如下面的图片,相似款式的衣服,颜色、模特姿势一模一样,可能只是改了一些图案就变成了一个新商品,然后来大量地报名活动。消费者看见了这种衣服,购买的欲望肯定也不强。
因此,建议商家类似款的衣服每次活动报名时,选择其中质量好的1~2款即可,请勿大量铺货报名,不仅会增加咱们审核的工作量,最后通过的概率也很低。


三、【新品秒杀】提高报名成功率的2个方法
说了3点最容易导致商品报名被驳回的原因,那么有没有什么方法能够让商品有更大的几率报名成功呢?下面就给大家介绍2个方法:
1、活动新品风格明确
所谓风格,实际指的是具有相同审美、购物倾向的消费者形成的人群或者圈子。商品风格越明确,就越有利于对应的消费者群体产生明确的购物倾向,最终促成的下单转化也就越多。目前平台的【主风格属性】共分成6大人群风格,即:甜美清新,个性街头,气质名媛,简约通勤,文艺复古和小众特色。商家可以在【拼多多管理后台】-【商品管理】-【商品列表】选择你想要修改的商品进行编辑,在“商品属性”栏编辑商品风格。


2、活动新品紧跟流行趋势
服装本身是一个很强调流行趋势的商品类目,女性服装尤其如此。如果报名的活动新品能刚好契合当下的流行趋势,消费者就更愿意为其买单,秒杀审核的运营当然也愿意多通过一些这类的潮流品。要掌握流行趋势的变化。


交流是最重要的学习方式
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关注我们:中小卖家身边的导师

官方微信

扫描二维码
了解更多

企业QQ:

1215371100

地址:福建省泉州市鲤城区金龙街道创客梦工厂 齐论电商

邮编:362000 电话:0595-87920888

Copyright (C)2017  齐论电商交流平台    

All right reserved 版权所有  闽ICP备17009271号-1

QQ- Archiver-手机版- 齐论拼多多学院 |网站地图

中国电子商务协会理事单位 | 中国电子商务协会人才服务中心