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[女装] 【春夏女装行业指引系列课1】T恤

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 14:18:12 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

一、T恤类目全年交易走势



从2019年全年交易走势可见,T恤是一个销售周期较长、春夏季优势明显的类目。从2月份开始就会有明显的增长;在4月进入高峰期并一直持续到7月;下半年开始呈下滑趋势。因此上半年春夏季节是T恤的主要发力时期,需要商家重点把控运营节奏。

运营建议2020年上半年T恤类目的营销大致节奏可参考下图:



由于今年过年较早,而T恤基本在2月份就会迎来上升期,并且上半年春夏季热度将会持续走高,因此建议商家在年前、年中尽早做好上新测款准备,年后尽早恢复运营承接流量。2-4月做持续上新、测款、打爆动作,4-7月重点发力,根据天气和平台营销节奏及时调整运营节奏,把握上半年高峰。

二、商品特征喜好

1、商品属性分析

选择用户喜爱的类型为产品加分。

【材质】:T恤材质较为单一,春夏T恤材质主要集中为棉和涤纶(聚酯纤维)。随着消费者对于商品质量敏感度的增加,棉质T恤也越来越受欢迎,高含棉、纯棉T恤倍受用户青睐;此外在夏季,莫代尔、以及以冰丝为代表的粘胶纤维等凉爽又舒适的新兴材质逐渐成为主流,商家可以针对这些流行趋势做差异化上新。

【袖长】:1、2月份主要以春季长袖为主,从3月份开始短袖、七分袖等偏夏季凉爽的T恤有明显上升趋势,并在4、5月份迎来高峰。建议商家根据季节变化及平台营销节奏提前做好换季上新。

【流行元素】:纯色、印花是T恤最常见的流行元素,但此类简单的T恤商品数量多、竞争大;相反,一些拼接、绣花、镶钻等重工新潮元素逐渐成为流行趋势,商家也可以做更多的发挥,如尝试做一些时尚的立体装饰。基于当前平台T恤款式丰富度还远远不够,商家可以重点考虑这些与众不同的元素,把握市场先机。

2、商品价格带

价格带在【15-30】的T恤在春夏季支付GMV占比占据着绝对优势,而活跃商品数占比则持续低于GMV占比,因此该价格带商品数略有不足,还不能满足消费者的需求,商家可以在该价格带中多做上新;此外【30-50】稍高客单的T恤,存在着一定潜在用户人群,且支付转化率有提升趋势,商家也可以在此价格带标新立异,吸引用户眼光。

3、用户画像

【年龄】:18岁以下年轻用户及40岁以上中老年用户是主力,但此类商品数较多,竞争大;而25-35岁的中青年人群购买件数多、消费能力强、对时尚元素更为敏感,现有商品还远远不能满足这部分高潜力用户的购买需求,建议商家对该年龄层用户提供更为丰富的商品。

【城市】:一、二线城市对于T恤商品的需求凸显,复购率更高且更倾向于高品质、高性价比商品。商家除提升商品质量外,也可以利用春夏季T恤的高性价比对一、二线城市用户做更多拉新动作(如参与新人专享活动等),为店铺积累新的客户群体。

【省份】:春夏季节,南方城市(海南、广西、广东等)及东北地区对于T恤商品的需求度更高,商家可以在广告投放策略上有一定的针对性。

4、往年top商品参考

1月:以长袖打底衫为主,且大多为加绒保暖款,简单的纯色、印花为主。

2-3月:多为春秋外穿T恤,版型大多为宽松大码的舒适韩版,基础的印花、破洞流行元素较多;开始出现七分袖、短袖。

4-6月:清新的浅色短袖是主流,两件装热销;宽松韩版印花T恤仍占据大多数。

三、把握流行趋势,挖掘蓝海市场

以下为2020年春夏T恤类目趋势商品,同时是平台存在潜在用户但仍缺乏的风格款式,建议商家做参考上新,提升商品丰富度。

1、潮流卡通印花T恤(关键词:2020鼠年相关印花图案,潮趣图案)



2、宽松圆领假两件T恤(关键词:oversized,情侣款,慵懒休闲风格)



3、微透叠穿T恤(关键词:蕾丝、亮丝、植绒,内搭打底,长袖)



4、豹纹印花T恤(关键词:流行元素豹纹,多色系)



5、休闲运动风明线装饰T恤(关键词:运动风,简约休闲,撞色明线装饰)



6、浪漫田园风T恤(关键词:适合春夏的清新淡雅花卉印花、棉麻)



7、长袖条纹T恤(关键词:泫雅风流行色,蓝绿色系、黄紫色系)



8、清新感春天色调T恤(关键词:流行色,牛油果绿、橙色、橘粉)



四、T恤品质把控

T恤类目中,消费者最注重的几个质量问题如下:

面料:商品材质差,布料太薄、不透气等;

商品细节:商品破损、有异味、有色差、掉色等;

商品效果:商品大小、图案与描述不符,上身效果差等。

当前平台已经开始重点打击劣质商品,并且将T恤作为重点监控类目。望商家们能定期做好客户回访、总结差评原因,并在此基础上进行产品质量和服务的优化,避免店铺受限处罚。

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