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[女装] 【春夏女装行业指引系列课2】衬衫

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 14:19:16 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、衬衫类目全年交易走势



从衬衫类目的全年交易走势可见,衬衫是一个明显偏春秋季节的类目。春款衬衫的增长在年初就会凸显出来,三四月份达到高峰,夏季逐渐下降;8月份初秋新款开始起量,会有明显的增长;在9月会达到下半年的高峰;10-12月会开始呈现下滑趋势。

运营建议的衬衫类目春夏两季的如下:



1月份,逐步上新,测款,累积基础销量及消费者反馈。年后2月份开始大量集中上新,对之前测款数据好的商品进行备货,加大推广力度,参与活动,提高商品曝光,提高商品转化。

3月份,热销期,商家直通车加大力度投入,参与大促活动,在3月份打造爆款或者推进多个小爆款,4月份进行爆款的维护,延长爆款的生命周期,同时持续上新,跟紧衬衫类目的流行趋势。

5月份,平销+清仓期,控制库存,逐步开始清仓,同时准备一些夏款的衬衫,进行测款备货,6月份打造夏季爆款。

二、商品特征喜好

1、商品属性分析

选择用户喜爱的材质为产品加分。

1)从风格属性来看top3为:简约通勤、韩版、甜美清新;

2)从版型来看,宽松、常规、修身三种版型占比达到极高;

3)从尺码来看,L-2XL的需求量比较大,覆盖码数较多的商品更受欢迎;

4)领型也是用户购买考虑的重要元素,其中POLO领、方领和立领最受用户喜爱;圆领、娃娃领、v领也有不错的占比;

5)从面料来看,棉、雪纺、化纤是比较受消费者喜欢的材质,灯芯绒、蚕丝、麻也有一定市场份额;

6)从适用人群来看,中青年(26-40周岁)的商品量最多,但是青年(18-25周岁)的商品整体销量也很不错。

2、商品价格带及人群画像分析

1)人群偏好:40岁以上的购买人群占比最高,整体消费能力来看,30-35岁的消费者购买力更强但是需求未被满足,可以关注通勤风,时尚款,更注重质量的款式;

2)从城市级别成交占比来看,一线、三线城市的购买偏好更明显,搜索显示一二线和五六线的消费者更偏向于搜索;

3)从地区来看,省份的购买偏好差异不大,但是经济发达的省市购买力更强一些。

结论:衬衫类目在春季爆发性很强,在款式上甜美清新&时尚通勤的款式需求比较大且商品量较少,商家再上新测款是可以多关注这种类型的商品;衬衫在南方经济发达的省市购买力更强,且一二线(偏中老年用户)和五六线(偏年轻用户)搜索的偏好更强一些,商家在做精准投放和营销的时候可以参考。

三、平台热销款式总结

建议商家一方面关注平台爆款商品特点,找出共同点,分析消费者诉求,并结合流行趋势变通选款。另一方面寻找平台新的潜力人群和类目缺口,如针对年轻人群的学院风等。

1-2月份,受气温影响,衬衫类目主要以加绒为主,2月中换季的季节,加绒和不加绒款式都有,春款开始出来;

三四月份是衬衫的爆发期,款式比较偏基础款,年龄人群大多比较偏25岁以上的熟女风格,刺绣元素的款比较多;也有小部分的学院风的款式和正式职业装爆款;

五六月份中袖,短袖衬衫开始爆发,款式和面料也逐渐丰富起来。

四、2020年春季流行趋势(潜力商品)

1、系带蝴蝶结领衬衫(关键词:撞色,同色,围巾领打结系带,蝴蝶结辅料装饰)



2、复古法式羊腿袖衬衫(关键词:法式优雅复古感,袖子肩部泡泡袖明显,袖口收紧)



3、纯色OL风格灯笼袖衬衫(关键词:袖口处灯笼袖,有袖克夫)



4、春季元素印花衬衫(关键词:植物花卉、水彩色调清新图案、点状图案波点)



5、丝滑反光闪光面料衬衫(关键词:丝滑感,高级感)



6、浪漫风格荷叶边木耳边衬衫(关键词:甜美浪漫风格)



7、透视蕾丝雪纺衬衫(关键词:性感透视,叠穿搭配)



8、卡通大图案印花衬衫(关键词:鼠年元素印花图案,街头嘻哈潮趣图案)



五、商家运营思路

1、提升商品品质

衬衫类目的消费者对于质量比较看重,尤其是25-35岁的购买能力比较强的消费者,相对于性价比更关注衬衫的面料材质、版型等,好的质量可以给消费者更好地体验,从而提高店铺的回访复购。2020年平台会持续关注商品本身品质,对于给用户带来“劣质”感受的商品会严厉打击,扶持更多性价比优良的品质好货。针对这一情况,商家端要避免上架质量偏差商品,提供更多品质商品给用户。

衬衫劣质主要集中为以下几种:面料(质感差,不透气,薄/透等)、款式(版型过大/偏小,和图片效果差别过大等)、做工(污渍、破洞/开线、线头等),都会影响消费者体验,商家要注意商品质量。

2、关注蓝海市场

商家要持续关注类目流行趋势,找到蓝海市场,竞争小且爆发的机会更大于一些,抓住开学季的机会,为年轻群体的消费者提供更丰富的商品。

3、开启店铺直播

女装直播已全量,可以帮助商家更直观的展示商品质量,提高商品的转化,同时帮助店铺快速积累粉丝,获得更多的私域流量。女装直播运营节奏和技巧(点击学习)

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