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[多多直播] 【美妆直播经验分享系列课4】这些直播细节小技巧,你知

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齐论子书 发表于 2021-7-25 14:23:06 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

一、店铺情况
主营类目:美容护肤
二级类目:男士护理
主营产品:男士洁面
产品客单价:40元
产品核心消费人群:18-35岁男性群体
直播时间:3月5日至今
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二、如何提高直播间观看人数
1、红包推广
一般大家都投放5块钱的红包,但是发了之后也没有几个人过来看。可以告诉大家,金额越大,人数会越多,我们一般都是10块钱以上,同城进来的流量明显增加。晚上发红包效果会更好。
2、场景直播间推广
这个大家也有很多疑问,一开就没钱了,流量大但不买东西。这里的流量适合推广低客单价产品,配合红包,你会发现店铺粉丝飞速上涨。粉丝对店铺的影响很大,大家可以试试效果。
3、人流高峰段时间直播
晚上6点到12点是高流量时段,这段时间下单率也是一天中最高的,可以充分利用。
二、做好直播间转化率
我们直播间都是搭配直播专享劵、直播赠送产品、免单等方式,尽量满足客户的需求,多和客户互动。利用OBS插图,展示活动促销等进行高转化。
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三、其他
1、直播利用OBS工具
OBS是一个很好的工具,可以增加粉丝关注,展示活动。对买家下单欲望和视觉都是一种很好的营销工具。
2、直播时长
我们每天都坚持直播10个小时以上。
四、经验总结
1、主播要善于和顾客互动,交流。打造让顾客愿意和你说话的情景。
2、利用平台的营销工具,来增加自己的粉丝和销量。设置直播专享劵,秒杀粉丝劵等增加粉丝,粉丝对店铺的重要性非常大。
3、直播贵在日常坚持,坚持直播会有很好的效果,增加日常转化。
4、利用好OBS插图展示店铺的风格、活动、礼品等促销吸引顾客下单。
5、直播对点击率和转化率的提升,对店铺营业额增长明显可见。
交流是最重要的学习方式
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