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[多多直播] 直播3阶段与直播间高成交额5大技巧

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齐论子书 发表于 2021-7-25 14:45:15 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
商家A:防油贴商家

直播成绩:直播间成交1w+,累积粉丝数2w+

分享主题:直播三阶段与直播间引流

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一、直播三阶段

1、第一阶段:零粉丝零成交

如果把直播分为三个阶段,90%的直播间都死在了第一阶段。也就是刚开始播,没有人看,也不懂互动,转化低就认为是平台直播流量不行。就我个人而言,第一阶段也是伴随着纠结和难熬。因为突然转型,比起之前较为佛系轻松的图文,直播互动带货模式显得格外费神费力。直播间粉丝十位数甚至个位数的情况,由让我陷入焦虑,我开始有点后悔,开始质疑自己当初的选择。

2、第二阶段:粉丝破百,直播风格,产品定位,推广活动

如果你熬过了第一个阶段,那恭喜你,你已经成功了一半。第二个阶段可称之为小有所得,这时你的粉丝可能达到了100以上,对货品要求就更高了!如何和别人形成差异化,打造你自己的直播风格,产品定位尤为重要。



我们直播的产品除了极高的性价比外,走的是纯真货路线,所有直播间出售的产品必须经过我和团队亲自把关,保证产品是天然的真货。



同时,货品种类要选择有特色的,大通货在直播间是完全行不同。日常种类要丰富,比如上一波手链,下面就要上耳钉、戒指、吊坠之类的互相搭配,一个顾客不太可能连续买三条手链,但是可以买三件不同的首饰。如何把你的粉丝最大化地变现,才是一个直播间的基本功。



这个时期,一定要配合官方的各种推广活动,我个人做得比较成功有效的是短信营销。我的每一次短信转化率都是逆天级的,最低也在42%,高的话超50%(一般人我不告诉他),但这也是被大部分人忽略的细节。细节决定成败,你能比别人多想,那就比别人多得。

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3、第三阶段:直播专业化,主播节奏把控,直播间成交技巧,直播流量盘货技巧

后台有500个人的时候,就进入第三个阶段了,到这个阶段的商家就没什么好说的,都已经形成了自己的直播间风格和特色,拼的是主播节奏和水平。



巧妇难为无米之炊,店铺要做好产品基础,才能让主播更好地发挥。每次直播前,我都会充分准备好上新的产品,同时,根据直播间粉丝的反馈,随时调整上新产品顺序,就像老师授课,根据学生提问改变教学节奏,而不是一味的念读教案本。



主播直播要有有活力、有激情、多互动、会聊天。如果你的主播没有热情,让人听起来昏昏欲睡,只会实力劝退,影响转化。作为一个普通店铺主,做直播最缺的就是一名热情的主播。热情的主播未必是个带货的好主播,但带货的好主播一定有热情。网红变现的力量,资本市场早已深谙,其实普通店铺也可以拥有自己的网红,这就需要我们去培养和孵化。



开播前,主播要对自己要介绍的产品有一定的了解,如果主播自己都是个门外汉,那就无法取得消费者的信任。同时,直播需要团队规模,我觉得每一场直播最少需要三个人,一个主播,一个上链接分货打下手的,一个供货找货打配合的。在线观看的人越多,直播间就越有气氛。直播间冷清的时候,可以做做活动,抽抽奖,红包,礼物都是很好的热场神器。不要让直播间的气氛冷下来。直播是很好的电商红利,在全民直播的时代,走出自己的风格,才能越走越远。

二、直播间引流:用好平台流量和聚焦展位投放

流量是一个店铺的生命线,你的产品再好,主播能力再强,没有流量什么都不是。



流量的组成是比较复杂,我个人认为,新商家最该抓住的就是付费流量。付费流量相对于其他的,简单方便。你付出多少钱,就给你带来多少流量,很多人又会说,付费流量太坑了,烧了1000块钱产出比很低,这时候一定要好好反思自己,同样的1000流量,别人能卖10000,你自己才卖100,那肯定是你直播风格或者产品定位有问题,这时候就要逼着自己去找问题调整。



第一阶段的商家就比较依赖推广,常见的直播推广有三个:搜索,场景和聚焦。搜索暂时不谈,我个人用的比较少,我主要用的是聚焦展位。



早期的聚焦展位对于推广特别友好, 聚焦推广是一个大学问,也是我干好直播的第一步。我觉得聚焦推广花费少,效果好。展现图在大屏幕上,很显眼,因此要好好做,突出你直播间的特色和产品定位。如果觉得聚焦展位做得可以产出比能控制在5-10左右的话,那就可以去选择投入到场景推广。



场景推广比较考验个人功力,我靠场景推广实现了质的飞跃,拼多多课堂对于推广有很多课程,建议大家多看多学。当然,第二阶段的商家,可选择性很大,比如各种拼多多活动,除了花钱推广,这些活动也是较大的流量组成部分。不需要花钱的流量,就得想办法去竞争。


商家B:墙贴商家

成绩:直播间成交3w+,累积粉丝数8w+

分享主题:直播间高成交额5大技巧

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一、直播间布景

想做直播首先布置好直播间,背景尽量优化,有活跃感最好,可选自己产品做背景装饰(如果美观的话),有品牌代言名人的话可做大的海报做背景,背景不要用黑色或太暗的颜色,会给人造成压抑感不会带动购买欲,样品尽量备齐。

二、选品技巧

想好直播可以讲解的产品,做好选品,以店铺主打款链接为主,或者是爆款链接,链接里品类多的话,讲解的时候尽量多讲利润空间大的品,前提是必须有它的卖点和优点。

三、直播间宝箱/营销工具

利用好直播间宝箱(营销工具),想短期暴增粉丝的话可以设置单品的粉丝券;营销工具可发放直播间红包,微信引流神器,开播前期可带动起人气,也可算是整个店铺的吸粉神器。在场景里设置好聚焦展位直播推广后,也就是宝箱的第三选项,直播上线时自动开启,下线时自动暂停。

四、直播间氛围

做好直播间活跃氛围,尽量不要停下来或冷场,有位同事或不忙的售后人员协助即可,可要做好“安保”,防止同行的恶意砸场,一般是人气最旺咨询人多的时候,可能会有同行进来恶意留言,话语专业,攻击性很强,真正的买家很少进直播间做售后的。用好禁言功能和协助人员和助手把不利卖货的留言顶没了。有条件的话可以配套移动IP跟踪器。

五、声卡设备

可选辅助设备:声卡。
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