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[多多直播] 请瑜伽老师直播教学,粉丝黏性可以这样提高

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齐论子书 发表于 2021-7-25 14:46:34 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

大家好,我是瑜伽健身类目的商家,今天和大家分享一下我们店铺直播的经验和技巧。
关键词:专业内容直播,长期营销活动策划。坚持不断优化。
一、直播带来的数据增长
自从今年开播以来,我们直播间转化率平均提高3%,今年上半年销售额跟去年比实现了翻倍增长。我们是18年底开始接触拼多多,19年才开始正式运营,随着竞争日益激烈,店铺逐渐遇到瓶颈。年初在平台开始大肆宣传直播的时候,感觉是一个新风口,在疫情条件不允许的情况下,直接自己在家用手机开播,到后来除了我们专门的主播还找了瑜伽老师直播教学。
开播后数据变化很明显,直播间转化率提高3%左右,直播带来的效益远远超过预期,尽管目前直播间布置不够精致,但后续打算升级直播间,我们会把更多的精力放在直播上。
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二、直播间的装备
我们直播的时候多个补光灯,让直播间更明亮,能更清晰地给买家展示产品,讲解产品优势。直播间会挂优惠促销信息的小推流切片,让买家能清晰的看到本场直播有什么优惠活动来引导买家直播下单。
三、直播的特色内容
除了日常卖货主播,每周固定时间都有瑜伽老师免费给用户直播教学,每天都有买家来直播间打卡学习瑜伽,每天稳定的粉丝来观看,看多了购买的几率就会变大,直播间也更热闹。忠实粉丝越多,店铺新品的破0越简单。
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四、直播间的货品结构和营销活动玩法
1、设置优惠券
全店三十几款产品,基本上全部设置了直播间优惠券,每五分钟弹一次优惠券,有了专属优惠,买家下单的欲望会明显提升,当直播间观看人数不多的时候就开始发红包以及直播间粉丝五折券,拉人进来关注店铺,观看直播。
2、用红包提升直播间的活跃性
红包适合小额多次,每次设置10分钟后开抢,效果更佳,我们直播的产品是健身用品,客单价在10元至30元左右,目前直播间每场直播(4小时一场)出单400单左右。每次直播坚持每个商品设置优惠券、多频次发红包以及粉丝券从而提高了直播间的转化率,也拉高了全店商品的转化率。
通过直播,经营遇到的瓶颈得以突破,销售额跟去年比实现了翻倍增长,今年上半年,我们已经交上了一份优秀的成绩单,非常感谢平台直播小二和运营小二的指导,我们会再接再厉。
五、商家成功秘诀总结
及时抓住直播这个很好的营销工具,快速尝试,反复优化直播。
以瑜伽老师教直播的优质内容来吸引用户,提高用户的留存时间,从而后期更高效地转化为高频次付费用户。坚持稳定开播,不断调整直播间货品结构,主动尝试各种直播间活动让利玩法。
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