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[多多直播] 依靠直播,我从腰部跻身到头部

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齐论子书 发表于 2021-7-25 14:47:57 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
我是箱包女包类目商家,店铺主推自主设计的原创女包,在平台开始推广直播不久,就开始了直播,到现在直播了5个月了。直播间的设备从很简单的一部手机,到现在有自己的专业直播设备,以及直播展示柜。
5个月的时间我们的直播观看人数已经稳定在数万人次,直播间的销售额也比做直播前增长了3倍,成功利用直播从腰部商家跻身到头部商家。
接下来和大家分享一些我们做直播比较成功的经验。
关键词:丰富度高的货品 长时间的直播
一、敢于尝试,高频次坚持开播
我们的直播时间一开始都是配合官方的秒杀活动直播,日常是不直播的,所以日常的时候店铺的数据和直播秒杀的时候相差甚远。一直到了五月份开始做了全天直播,订单量开始一天比一天多,直播观看人数也是一直在飙升,我们才开始重视直播这个渠道。接下来我们平时的直播时间固定为早上8点-晚上12点,固定直播14个小时,天天开播,不间断。
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二、专业主播在线试穿,有效提升下单转化率
现在直播都是聘请专业主播,我们会要求主播对每款产品材质、尺寸、款式搭配都要熟悉,因为这样才能让直播间的用户更加清晰直观地了解我们的产品亮点和卖点。我们每个讲解的包包都要上身试背,然后站在粉丝的角度,表达上身的感受,站在粉丝的角度给粉丝分析产品合适那些人群。
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直播的背景(包包有规则的陈列)

三、优先选择店铺爆款,积极参与各种活动内容
直播间选品都是选择店铺销量TOP 30的商品和刚刚上架的新品,因为直播间的粉丝很大部分是来自于链接的私域流量,为了保证直播间活跃度和流量来源,店铺的主推链接是必须要添加的。
日常运营除了广告推广,还要积极参与平台的日常活动,比如限时秒杀和品牌秒杀,这样能大大增加我们在公域流量区的曝光量,活动能吸引更多粉丝,提高直播间的粘性。让粉丝得到实惠,关注店铺的人数自然就会稳定上涨了。
四、直播给你的店铺带来了什么帮助呢?
1、帮助提升粉丝量
我们全天直播不到两个月,涨粉十万。
2、增加店铺订单量
因为直播的时候观众能最直观的看到我们产品的外观、内饰、材质、大小等等,这样下单率会大大增加。
3、加强店铺与粉丝的沟通
给店铺和粉丝之间搭建了一个沟通的桥梁,让我们商家能够更好地了解粉丝的需求,提升店铺和粉丝之间的粘性。
店铺直播两个月,收获和收益都是巨大的,直接从腰部卖家,跻身到行业头部卖家。全靠这两个月坚持不懈的直播。
商家的感悟:直播是大趋势,建议做电商的同行也一定要跟上。只要用心做就一定会有收获。直播两个月,我们已经交上一份优秀的成绩单,非常感谢平台小二的指导,我们后续一定会再接再厉。
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