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[女装] 【春夏女装行业指引系列课4】套装

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 14:48:08 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、套装类目全年交易走势



从2019年套装类目全年交易走势可见,去年的套装类目从2月开始春季套装逐步上升,这个阶段是春季套装发力上新的关键点,3月初消费者需求明显提升,春款正式爆发,夏款套装上新开始;4月-7月都会处于爆发阶段,4月是春款高峰爆发,同时伴随着夏款的上升热卖,5月是春款衰退清仓,但是夏款接力爆发明显持续到7月,直到8月底步入尾声,开始夏款清仓;下半年9月份夏款的清仓配合冬季加绒套装的起量会再次到达高峰期,12月后开始清仓。

因此运营建议2019年下半年毛衣/针织衫类目大致营销节奏如下图:


针对套装商品上新节奏需要重点强调:

由于今年过年早且为暖冬,建议商家今年前置所有春款上新环节。1月底2月初消费者需求激增,因此在1月初就应上新测款;2月打造爆款为后续各项大促流量承接准备;3月及4月春款高峰期维护同时应对春夏换季款式做提前准备;5月和6月以维护自己评分和直通车为主,延长高峰周期。

二、商品特征喜好

1、商品属性分析

选择用户所喜为产品加分,提升产品辨识度。

【款式】:套装类目的相对主力是时尚套装和运动套装。相对来说时尚套装的款式丰富度需求更大,更多带有设计感、设计元素、流行元素的款式更容易获得消费者的关注和青睐,简约时尚是其中的核心要素。

【材质】:材质的要求和差别更多的是体现在运动套装上,运动套装材质基本就是棉、聚酯纤维,棉材质的相对更容易体现差别和提高区分度,更多的建议用棉材质,当然,聚酯纤维材质的里面面料又各有高低不同,使用这部分材质的建议属性库的面料俗称、克重等能有所体现,便于提升自己的区分度。

2、用户人群画像分析

【年龄】: 偏好年轻人群,18岁—35岁为消费主力军,并且套装类目这一年龄段消费者有更高的偏向,其中具有高消费能力的25岁—35岁更偏好于高客单商品。

【性别】: 女性用户依旧是购买的主力,但男性用户的支付客单价略高于女性,说明男性用户对高客单商品的接受度更高,商家可根据商品客单价来进行定向推广。

【城市】: 经济较发达的一线和二线城市以及六线城市对套装偏好度较高,并且这几个级别的城市对于套装的高客单价接受度也相对较高。

【省份】: 西装的爆发期主要是春夏及秋初,受气温影响,南方的感知会更强,因此南方的消费欲望会略高于北方,尤其是海南,广东、广西,云南,福建等省份,商家可根据地区进行定向投放。

结论:主营套装的商家可以根据用户年龄,性别,所在省市等,利用广告定投来获得更精准的人群及流量;同时,用户更偏好于款式的丰富性,因此大批量的上新可以给店铺带来更多的收藏和成交,是一个先到先得的机会点。

3、2019年top商品

商家可以结合去年TOP商品的主要特征,针对自己优势类别进行上款,设置自己的推广节奏。但鉴于今年的类目年轻用户占比不断提高,建议商家可多去尝试年轻人群喜好的多类型商品,打造自己的店铺独特性,获得差异化竞争优势。



三、2020年春季流行趋势(潜力商品)

以下为套装类目2020年春季的流行趋势,目前在多多未出现或者未打爆的,但是消费者需求和搜索有明显提高的,也是平台主力推广的,商家务必多加重视,把握机会点。

1、大A字网纱裙+针织上衣 套装(关键词:两件套可脱卸叠穿搭配)



2、宽松印花卫衣套装(关键词:适合春夏,牛油果绿,橄榄绿色系较多)



3、通勤风格阔腿裤套装(关键词:垂坠感,宽松显瘦,简约,高腰)



4、背带牛仔裤休闲套装(关键词:背带牛仔裤+卫衣、T恤、衬衫)



5、校服风格侧边条撞色拼接套装(关键词:运动风,校服学生,侧面撞色竖条)



6、小香风套装(衬衫+裤装,马甲裙+衬衫,短外套+半裙)



7、外搭针织背心套装(关键词:宽松式针织套头背心,内搭有领衬衫或连衣裙)



8、无袖马甲裙套装(关键词:背带式马甲裙,V领,质感面料)



9、OL西装套装(关键词:红色系、大地色系、经典格纹)


10、优化版中老年套装(关键词:在往年老款基础上有优化细节的中老年套装,印花,刺绣,常规衣长上衣,连帽...)




11、圆领套头上衣+裤子春夏套装(关键词:适合春夏的丝质印花、简约文艺风)



12、气质长款开衫两件套(关键词:两件套,三件套,中长款)


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