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[女装] 【春夏女装行业指引系列课5】毛衣针织

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 14:49:36 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、毛衣/针织衫类目全年交易走势



毛衣/针织衫热卖期是秋冬季节,因此很多商家往往忽视了春夏的消费者需求。从平台用户数据来看,春夏阶段,女性消费者同样对该类目下的毛衣外套、针织开衫、针织短袖等类型商品存在需求,对应货品丰富度存在明显缺失。

因此,该阶段也是毛衣/针织衫类目商家弯道超车最佳时期,提前积累店铺数据,提高店铺获取自然流量的能力,在秋冬热卖季做最佳爆发。

运营建议2020年上半年毛衣/针织衫类目大致营销节奏如下图:



其中针对商品上新结合流行趋势需要重点强调。总结去年商家表现,商家的春夏上新款式存在明显不足,与市场持续增长的商品款式需求存在差值。另外,注意上新时间节点,女装尤其讲究季节时效性,商家应做到实时观察市场动向及消费者需求,将上新时间做到前置。

二、毛衣/针织衫类目春季行业分析



针对当前商家普遍存在的一些认知误区进行以上总结。从当前大数据表现结果来看,平台女装年轻用户、一二线城市用户数量占比不断提高,该部分消费人群存在一定的共性商品需求:时尚潮流、品质好货,对于商品价格带的接受范围也相对更广。因此,这部分人群正是店铺的潜在新增流量来源,帮助商家实现春夏季节的弯道超车。

三、把握流行趋势,挖掘蓝海市场

目前我们的毛衣/针织衫存在严重的商品款式丰富度不足,雷同性较高,且多为往年的老款。全年来看,商品的宽度(风格、款式、价格带的丰富度)是影响我们成交和流量的最大因素,所以建议商家务必挖掘新款式、新风格,借助新品扶持计划抢占先机。

根据当前流行趋势,进行参考款式类型输出整理供大家开款上新参考。无需款式类型完全一致,商品款式元素可进行借鉴学习。

1、渐变色长毛宽松毛衣(马海毛、羊驼毛、混纺等长毛)



2、撞色条纹毛衣(泫雅风,或经典色)



3、大面积提花印花毛衣



4、粗针棒针宽松毛衣



5、田园花卉图案毛衣



6、经典小香风针织开衫



7、简约素色OL风毛衣



8、浪漫风格设计感毛衣



9、有设计点的中老年妈妈装针织衫(印花、提花、装饰、棒球服款…)



10、应季节日元素,如:色系喜庆过年毛衣(外套,内搭);儿童节童心未泯卡通针织衫



11、北欧费尔岛花型毛衣



四、商品特征喜好——2019年春夏top商品



商家可以结合去年TOP商品的主要特征,判断不同款式的推广节奏。但鉴于今年的类目年轻用户占比不断提高,建议商家可多去尝试年轻人群喜好的多类型商品,获得差异化竞争优势。

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