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[多多直播] 6个技巧,打造200万月销直播间

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齐论子书 发表于 2021-7-25 14:50:06 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

一、直播成绩
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二、直播技巧
1、直播产品款式多样化
1)看直播的用户人群较为杂乱,什么人群都有,所以展示的款式一定要多样化,能够满足各种人群;
2)粉丝粘性较强,每天都会看直播,所以每天款式都要不一样,否则粉丝会流失;
3)直播间款式丰富,涵盖小白鞋、单鞋、高跟鞋、运动鞋、凉鞋、拖鞋等品类/款式,有上千个款,每天直播讲解几十款。
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2、加强互动,营造限量抢购的氛围
1)主播充满激情,能够带动直播节奏,加强和顾客互动,营造欢快气氛,留住粉丝,增加顾客观看时长;
2)营造限时限量抢购的氛围,每个款式介绍时间较短,无购买意愿,立马跳过介绍下一个款,同时库存限量,先抢先得,抢完即止,刺激顾客快速下单;
3)热门时间段,拿出一些折扣商品进行抢购,带动直播间抢购氛围。
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3、展示细节,突出卖点
1)近距离展示商品(一定要用高清摄像头直播),充分展示商品细节;
2)每次介绍产品,结合用户的关注点详细介绍鞋子品牌材质,试穿感受等,突出商品卖点,打消顾客疑虑;
3)主动引导顾客提问,解决顾客的疑问,抓住每一个新进来的顾客,回复每一个顾客的问题,并总结促进购买欲望的话术,提高下单率。
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4、直播订单赠送多重礼品
直播订单给客户送一些活动小礼品,如袜子、面膜和后跟贴等,这些礼品不仅经济实惠还很实用,可以有效提升用户粘性。
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5、设置抽奖活动
1)在直播过程中,设置一下抽奖活动,比如抽免单、抽半价等;
2)抽奖方式:在聊天弹幕截屏抽取,这样弹幕滚动比较快,刚进来的人也会留下看看,促进直播间的活跃程度;
3)活动方案:每天设置两个时间段,先发红包引一波关注和分享直播间,然后介绍一款自己的爆款单品,然后进来很多新人开始抽免单/半价活动,引导关注。
6、其他
1)每天开播,每天直播时长五个小时以上,固定开播时间,时不时提醒关注主播和分享直播间,强调介绍本直播间的优点和优势;
2)利用直播间的营销工具发红包,促进直播间的顾客分享直播间和关注,然后裂变更多粉丝。
三、总结
1、主播在直播的过程中要有自己独特的风格。
2、有一整套介绍产品的话术。
3、利用好直播间的营销工具发红包和广告推广。
4、直播间做免单、半价抽奖等活动。
5、固定开播时间和直播时长。
6、每天要拿一些超值的款式做特价,这样才能留住粉丝。
7、做好和顾客的互动,引导顾客购买和解决顾客的问题。
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