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[女装] 【春夏女装行业指引系列课6】连衣裙

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 14:52:09 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、连衣裙类目全年交易走势
参考以往的成交走势,连衣裙1-2月开始上新筹备春款,3月开始成交开始显著增长,5-7月成交持续爆发,8-9月开始集中上新秋款。


运营建议连衣裙类目春夏两季的如下:
2月初一定要大量上新。(新品商家确保新品标连衣裙≥5,非新品标商家新款连衣裙≥10)
7月开始上秋款,并且要做秋款成交,推成店铺成交排位3-5位的商品,避免夏季爆款衰退导致店铺流量暴跌。
5月-6月爆发期,一定要稳定评分,包括品质和物流两个大方向,不要在爆发期出现评分问题导致流量腰斩。

二、热门属性
1.连衣裙款式

•主力成交款式还是A字裙,其次为包臀裙。
•包臀裙的主力消费人群为30-35岁,蓬蓬裙的消费者中18-24岁已占据一定比例,18-35岁对不规则连衣裙有明显喜好。
2.连衣裙领型

•圆领和V领为主力。
•其中18-24岁人群对方领、Polo、一字领、娃娃领都有明显喜好。
•吊带主力消费人群为30-35岁人群,方领为18-24岁人群,西装领和一字领均为18-29岁。
三、2021年春季流行趋势(潜力商品)

1、各式碎花(小雏菊 油画款 )

2、抽绳 抽褶 褶皱 连衣裙


3、泡泡袖 大方领 连衣裙


4、牛仔连衣裙


5、吊带连衣裙


6、衬衫裙

7、百褶裙(偏jk设计)

四、商家运营思路
1.针对不同人群做上新计划,丰富度是关键

•年轻人群(18-35岁)的潮流款商品:要提前上新(2月的前两周),紧跟全网潮流趋势,有新的流行元素出来1-2周内抓紧跟上。
•主力消费人群还是30-35岁与45岁以上的人群,轻熟款和妈妈款要注意。
•从人均购买件数,25-35岁人群每月人均件数可以达到近2件,8月清仓季可达到3件。
2.提升品质

目前连衣裙品质问题主要集中在破损(开叉 破洞 抽丝等)、做工(不对称 走线 线头 等)、面料(描述不一致。) 2021年平台会持续关注商品本身品质,对于给用户带来“劣质”感受的商品会严厉打击,扶持更多性价比优良的品质好货。一定要严控商品品质,避免因为劣质问题影响消费者体验的同时拉低店铺和商品评分。

3.紧跟流行趋势,快速反应

连衣裙每年都会出现新的流行趋势,并且在1-2周内快速成为全网热点。商家一定要紧跟此类趋势变化,快速跟进,避免掉队哦。

——2020年 · 流行鉴赏——

一、连衣裙类目全年交易与转化率走势

连衣裙为四季常青类目,从年头到年尾连衣裙的整体销售占比都不低,集中爆发在夏季。从交易指数看2019年的春节是2月,受春节影响,去年连衣裙的低谷在2月,节后迅速攀升,3月的增长幅度最高,6月到达连衣裙上半年的交易峰值。从转化率情况来看,连衣裙从2月开始逐渐攀升,到5、6、7月用户对连衣裙需求集中,迎来爆发。2020年的春节较2019年要前置半个月,加上暖冬的影响,2020年的连衣裙增长峰值将在今年2月,所以大家需要提前做好上新准备。

建议2020年上半年连衣裙类目的营销大致节奏可参考下图:


其中针对商品上新节奏需要重点强调。

总结去年商家表现:

1、上新节点滞后

商家在上新节奏上存在明显不足。存在着商品上新速度比市场需求落后的问题。
2、同款同图商品太多

商品同质化严重,连衣裙商品丰富性不足,缺乏原创商品。

建议今年商家今年前置所有上新环节。2月初,偏薄款的春款开始准备;3月着重铺货夏款;7月底开始测秋款。

商品款式要有差异化,连衣裙款式覆盖多种不同廓形、款式、流行工艺,利用款式多、常上新来不断满足用户的个性化需求,从而提升店铺粉丝和复购率。

二、用户画像

1、人群分析

【年龄】: 25岁—35岁为连衣裙消费主力军,70后买得精(客单较高),90后买得勤(每月换新)。

【城市】: 二线至四线城市为连衣裙主力市场,但一线城市对连衣裙需求最大且增长最快 。

【省份】: 连衣裙因春夏可单穿,秋冬可内搭为四季常青类目,全年需求占比大,销量爆发期在6月~8月,随四季变化南北需求差异明显,南方如海南,广州,福建等热带省份一年四季需求强烈,而北方地区在冬季对连衣裙的需求较小,因此,商家可根据地区进行策略性定向投放。

2、人群红利——年轻群体

随着平台用户的不断拉新,年轻用户的渗透率越来越大,随之年轻用户购买占比将越来越大,95后、00后的服装消费特征与80后70后差异明显,她们对潮流趋势敏感,追求个性化,拒绝撞衫,购买服装频率高,每月换新是常态,同时乐于分享,对认同的店铺会推荐给身边朋友。所以质量好、常上新、款式多元化、分享有礼等,将有效助你更快抢占年轻群体市场。

3、价格带

价格带【39-45】的支付转化率虽高,但商品数量庞大竞争大,赛道拥挤。客单在60以上的商品更受一线城市用户青睐。而客单在100以上的连衣裙商品,在35岁以上女性圈层接受度较高,所以商家应该对店铺商品有合理的价格分层,不同层级商品,在营销推广、地域投放和目标用户需要有不同的应对策略。

三、把握流行趋势,挖掘蓝海市场

1、知己知彼,提炼创新

通过对比分析,拼多多的消费者对于流行的把握和季节的反映会相对市场滞后1-2周。所以平台也为商家做流行趋势的预测,给商家指导参考,请务必时刻关注,这也是给我们的商家跟进流行和趋势的重要机会。因此商家今年需要重点关注各个平台中的TOP商品,分析商品中共同特征,提炼并创新(如颜色、材质、款式、廓形等)取其精华,创新改良,抢占先机。

2、往年TOP商品参考

按照时间节奏,商家可以结合去年TOP商品的主要特征,判断不同款式的推广节奏。

1月:偏内搭的宽松/修身毛衣裙销量最高,颜色纯色为主,风格以简约通勤,OL风为主。

2—3月:春意盎然的浅色调大行其道,印花、条纹、波点等流行元素各有千秋,从袖长来看,从单一的长袖变为7分袖9分袖等,面料:蕾丝、雪纺、网纱占比越来越大。

4—5月: 吊带、露肩、一字领、短袖、无袖。

四、2020年春季流行趋势(潜力商品)

以下为连衣裙类目2020年春季的流行趋势,目前消费者需求大,但商品数量存在不足,供不应求,为蓝海市场领域,商家务必多加重视,把握机会点。

1、时令应季热点,如 :春节,红色主题 、8.9月的出游季,海边度假风、波西米亚风等,需根据时令热点调整


2、卡通休闲卫衣连衣裙(关键词:红色系多过年氛围,IP网红印花,运动风,抽绳连帽)


3、假两件连衣裙(关键词:多材质叠穿,层次感,上装+半身裙式,背心+连衣裙式)


4、透视蕾丝网纱连衣裙(关键词:蕾丝拼接,网纱透视,亮丝植绒混纺,仙女风)


5、经典小香风连衣裙(关键词:名媛淑女风,过臀中长款,蝴蝶结,珍珠装饰)


6、方领连衣裙(关键词:法式复古优雅,下挖方形领口,领边呈直线,露锁骨)


7、西装领OL风连衣裙(关键词:西装翻领,通勤OL风,利落剪裁)


8、百褶连衣裙(关键词:风琴百褶,A字裙摆,针织百褶,压褶面料)



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