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[女装] 【春夏女装行业指引系列课7】蕾丝雪纺衫

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 14:54:01 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、蕾丝衫/雪纺衫类目全年交易走势



从2019年蕾丝雪纺衫类目全年交易走势可见,去年的该类目从3月初消费者需求明显提升,4月-6月会处于爆发阶段,7月低步入尾声,开始清仓;下半年10月份,加绒加厚款开始起量。

因此运营建议2020年上半年蕾丝雪纺衫类目的营销大致节奏可参考下图:



其中针对商品上新节奏需要重点强调:

2月初开始进行上新测款,主要是薄款的长袖蕾丝衫和雪纺衫,配合开学季,可增加年轻风格类型的商品,同时冬季加绒蕾丝衫尽快清仓;

3月开始消费者需求激增,配合女王节,加大长袖款广告推广力度,培养主推款,3月底上新短袖夏款;

4月做好资源位的承接,打造春季爆款,保持夏款持续上新,培养夏装主推款;

5-6月高峰期维护好商品评分,延长爆款的生命周期,7月下旬开始清仓。

二、商品特征喜好

1、商品属性分析

【材质】: 常见的材质主要以涤纶(聚酯纤维)为主,部分高品质雪纺衫采用真丝面料。

【版型】: 蕾丝衫主是打底,修身款,雪纺衫通勤简约偏职业为主。

【袖长】: 1月初2月底,长袖蕾丝衫是主力军;3月到4月,长袖雪纺衫比较常见;5月到6月,短袖雪纺衫凸显。

【流行元素】:目前平台蕾丝衫受众较广的流行元素主要为镂空,蕾丝,网纱透视;雪纺衫中蝴蝶结,波点,透视袖,锁骨项圈,小立领受消费者喜爱较多。

2、商品价格带及人群画像分析

1)价格带

多多目前的主力价格带在50元以下,且在线商品多,是竞争较大红海市场;同时客单在50以上商品的支付转化率也开始逐渐增高,从用户人群来看,蕾丝衫和雪纺衫都是属于偏职场的穿着,针对年龄25-35岁,客单在【80-200】之间的高品质商品应该是相对的蓝海市场,商家可配合商品营销工具及广告定投引导成交。

2) 人群画像分析

【年龄】:蕾丝雪纺衫目前整体年龄层相对偏大,36-45岁为蕾丝衫的消费主力军; 雪纺衫年龄相对低龄化,30-35岁用户也具有较大占比。 在蕾丝雪纺衫中, 35-49岁为主要的高客单用户群体,25岁以下追求时尚的年轻用户以及25-35岁职业消费偏好的用户需求未被满足。

【城市】:1、2、6线城市占比较高,上海,浙江的中老年人群也有偏好。

【省份】:辽宁,吉林,沈阳,福建省消费者偏好明显,商家可根据地区进行定向投放。

结论:蕾丝衫/雪纺衫类目在4-6月份热度较高,主要集中在雪纺衫,蕾丝衫主要以轻薄透视,开衫为主;同时数据研究发现,新用户客单价较高,更愿意接受贵一点的商品,但目前平台的蕾丝衫/雪纺衫商品丰富度远远不够, 25-35岁的职业人群,相对是蓝海市场,因此建议商家一方面关注平台爆款商品特点,找出共同点,分析消费者诉求,并结合流行趋势变通选款。另一方面提高产品品质,寻找平台潜力高消费人群进行广告投放。

3、往年TOP商品参考

按照时间节奏,商家可以结合去年TOP商品的主要特征,判断不同款式的推广节奏。

1月: 1月份是冬季,该类目的top都是蕾丝衫,基本是加绒厚款。

2—3月:2月份top商品中除了加绒蕾丝衫之外,多了春季薄款的蕾丝衫和雪纺衫,主要是蕾丝衫,款式比较偏职场女性,3月份该类目的爆款新增都是雪纺衫,均为比较轻薄的长袖款式。

4—5月:top商品中蕾丝衫占比只有20%不到,主要是雪纺衫。处于春夏交接的时间,春款的长袖和夏款的短袖都有。春款的长袖进入清仓期,短袖款开始爆发。

三、2020年春季流行趋势(潜力商品)

1、束口马蹄袖口蕾丝雪纺衫(关键词:马蹄袖口,喇叭袖口,荷叶边,淑女风)



2、波点印花蕾丝雪纺衫(关键词:法式风格,撞色波点,通勤百搭)



3、复古泡泡袖蕾丝雪纺衫(关键词:法式,泡泡袖,包手腕袖克夫)



4、V领优雅蕾丝雪纺衫(关键词:半开门襟V领,纽扣装饰,包边蕾丝装饰)



5、毛边茸感多层雪纺衫(关键词:毛茸感,温柔感,层叠,透视)



6、小立领蕾丝雪纺衫(关键词:半高小立领)



7、露肩透视蕾丝雪纺衫(关键词:肩部透视蕾丝,内搭)



8、锁骨项圈式蕾丝雪纺衫(关键词:choker式领子,前片下挖领口,露锁骨)



9、大翻领蕾丝雪纺衫(关键词:贴领口的大片翻折领,海军领,娃娃领)



四、蕾丝雪纺衫类目商品注意事项

关于蕾丝雪纺衫的商品,商家需要注意几个方面的内容:

1、注意商品质量问题

面料:商品材质差,布料粗糙;

商品细节:有破洞,太薄,线头多,有色差。

有以上问题的劣质商品将会被平台重点监控打击,高性价比、好材质、高品质、高时尚度的新商品将获取额外流量扶持和资源位机会。

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