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[内衣裤袜] 直播间如何做商品动销?

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齐论细雨 发表于 2021-7-25 14:54:49 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、店铺简介
店铺名称:香幂内衣官方旗舰店
商品类型:女士内衣
开店时长:4年老店
店铺客单价:30-50元

二、直播情况
开播时间:2019年12月,是内衣第一批直播的商家,紧跟平台趋势。
直播时间:8:00-24:00,坚持每天开播。
主播:3个主播轮流,每人6小时,轮班制度。
观看人数:稳定在数万人次。
直播目标:以转化为目标,挖掘直播间粉丝消费潜力,提高店铺动销率和销售额。
直播数据:店铺商品数80+,动销率接近80%。

三、直播准备
1、主播选择
女主播,形象好,有亲和力,镜头感强,能够和观众互动,每个主播都有一个好记的昵称。

2、商品选择
每场直播都会添加100多个商品,主要选择店铺主推款和新款,店铺商品都固定好编号,主播凭数字就能找出是哪个款。
在直播前添加好商品,直播时按照爆款、新款轮流介绍的顺序进行讲解。另外,店铺上新频次很高,基本每周上新1-2个款,避免直播内容过多重复。

3、商品定价
直播间的价格一定要做到最优惠,让看直播的人感觉值得。
主推款:日常价+直播间专享券,流量大的时候会有直播间优惠秒杀。
新款:设置直播间专享券,并且在介绍的时候会发放大额粉丝券,帮助商品快速动销。
福利款:基本按照成本价或者亏损价作为直播间专拍链接。

四、直播玩法
1、直播引流主要依靠广告和红包
广告:各种类型的广告都会投放,日常进行直播间推广、商品推广,还会购买多多果园NPC的广告位助力直播单场爆发,引流效果明显,当天直播观看人次52万。

红包:不定时发放红包,吸引进入直播间的人关注店铺,并且通过红包拉更多的人进入到直播间。日常红包金额在300,根据在线人数调整红包大小,通常20分钟就会发一个。如果店铺参加平台活动,如爆单大赛、排位赛等,会发放大额红包,提高发放频次。

2、香幂一直播主题日
以周为维度,设计每日直播主题,不仅丰富直播间玩法,还能进行粉丝维护,进行粉丝运营。


3、直播间互动
1)打招呼
主播会和直播间的宝宝打招呼,并且主动cue在线粉丝扣1。开始介绍前会问目前直播间大胸还是小胸的姐妹多,然后开始过款。

2)介绍商品
主播会近距离展示商品细节,详细介绍每件内衣的外观、面料、功能、产品工艺、适用人群、适用场合等,并且进行尺码推荐。

3)上身效果
用假模特展示或者试穿部分商品展示上身效果。(提醒一下,女士内衣上身试穿非直接上身,而是隔着衣服上身试穿哦~~)

4)直播间专属券
介绍完商品后,主播开始发一波券,现场添加直播专享券和粉丝券,倒计时抢券,刺激直播间消费者下单,提高转化。

5)引导关注
在发放直播专属券时引导关注,过款中间发放粉丝红包吸引观众留存和引导关注,话术采用“观看直播优惠多多”等等。

五、直播复盘
1、分析直播数据
测款:关注直播间的商品数据、重点推直播间数据表现较好的商品,发现直播间高客单商品比平时转化更高。
时间段:关注直播间人流量大的时间段,重点进行直播互动。

2、借鉴同行
观看同行和其他平台的直播,不断优化直播内容和形式。







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