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[女装] 【春夏女装行业指引系列课8】裤子

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 14:55:09 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题



从2019年裤子类目全年交易走势可见,去年的裤子类目全年体量相对比较稳定,年后从3月开始逐步上升,3-7月份体量都比较稳定,8月女装淡季的时候略有下滑开始夏清仓,下半年到10月份开始秋冬款式起量,一般可以维持到春节前后,2月初消费者需求开始凸显,3月-4月都会处于爆发阶段,直到6月中旬步入尾声,开始清仓;下半年9月份开始回暖。

因此运营建议2020年上半年裤子类目的营销大致节奏可参考下图:



其中针对商品上新节奏需要重点强调:

由于今年过年早且气温偏高,建议商家今年前置所有上新环节。

1月份一方面打底裤可以开始清仓,添加薄款sku,另一方面休闲裤可以开始上新测款;

2月开学开工,对不同风格款式的商品需求量激增,所以2月持续开款,且款式挖掘,不能再紧盯着个别薄款;

3月及4月高峰期注意款式叠加,如果是爆款店铺在主推款之后注意布局好次推款,形成稳定的爆款群模式,做好流量承接和转化;

5月开始准备切换夏季商品,优化sku和商详,延长商品生命周期;

6月注意稳定好评分,优化sku及商详,同时合理备货,避免库存积压。

二、商品特征喜好

1、商品属性分析

选择用户喜爱的材质为产品加分。

【材质】: 常见的裤子材质有涤纶(聚酯纤维)和棉,还是建议上款更丰富一些,多种风格和材质多做尝试,可参考后面的流行趋势款。

【风格】:简约通勤、韩版、简约三个属性的商品数量占比最高,也就是说这几个版型的竞争特别激烈。但是个性街头、甜美学院风的裤子丰富度还比较欠缺,建议大家选款的时候不要过于集中在头部爆款的跟款上,多关注行业趋势和流行趋势,拓展丰富自己店铺商品风格。

【流行元素】:“纯色”商品数量占比远高于其他,其中“束脚”、“拼接”都是用户搜索高频词,“印染”、“绣花”等也可结合流行趋势做选品拓展。

2、商品价格带及人群画像分析

1)价格带

价格带主要集中在【20-30】区间,秋冬季节价格【高于50】的占比爆发明显,说明高客单的商品并不是没有市场。裤子的成本相对来说比较透明,价格竞争尤为激烈。不建议过多商品集中于款式单一的低价商品区,所以有工艺、相对复杂的稍高单价还是蓝海区域,春夏【30以上】单价的商品可多做尝试,有比较乐观的成长空间。

2)人群画像分析

【年龄】:主力消费人群集中在【20-35】之间,这部分人群“逛”的心智偏强,还是会比较看中款式,所以可以多往款式丰富度上优化;其中高客单消费人群年龄更偏大一些,相对有购买力且对商品质量有要求,所以高客单的商品可以针对年龄尝试定向投放。

【城市】:春夏的时候5/6线城市的成交占比较高,但是冬季的时候2线城市成交最高。

结论:主营裤子类目的商家可以根据用户年龄,性别,所在省市等,利用广告定投来获得更精准的人群及流量;特别是春夏休闲裤目前丰富度还远远不够,商家可以尝试有工艺、款式相对复杂的较高单价商品,配合上传短视频、优化评价等内容运营。通过新品成长模型,款式叠加,多上新来获得更多流量。

3、商品维度分析——往年top商品参考

按照时间节奏,去年top商品的主要特征可供参考,判断款式的接受度,制定今年的推广节奏。

1月:主要集中在打底裤和加绒小脚裤上,毛呢裤的款式也还很少,因为去年过年晚,所以1月份的时候春款都还没有上,今年春节时间比较早,可适当提前些春款上新时间。

2-3月:热卖商品休闲裤的占比明显增加,而且年轻款的工装裤、束脚裤多了很多。

4-5月:材质上发生了比较明显的变化,雪纺裤子、安全裤开始热卖;裤型上来看阔腿裤、直筒裤的占比也明显增加。

三、2020年春季流行趋势(潜力商品)

1、小香风格纹短裤(关键词:粗花呢,裤脚卷边,短裤+西装配套色)



2、裤脚开衩休闲裤(收裤脚型小开衩,微喇叭型大开衩)



3、运动风束口休闲裤(关键词:针织料,弹力舒适,宽松)



4、粉紫色系(藕粉、橡皮粉、丁香紫)



5、橄榄绿色系



6、束口工装风休闲裤(关键词:脚口橡筋收紧,大口袋装饰,卡其色黑色灰色)



7、拖地直筒阔腿裤(关键词:垂感面料,高腰,宽松直筒,简约纯色)



8、大裤脚阔腿9分裤(关键词:腰部打褶抽绳,超大裤脚下摆,裙裤,九分)





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