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[女装] 【春夏女装行业指引系列课9】西装

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 14:56:32 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、西装类目全年交易走势



从2019年西装类目全年交易走势可见,去年的西装类目从1月开始逐步上升,2月初消费者需求开始凸显,3月-4月都会处于爆发阶段,直到6月中旬步入尾声,开始清仓;下半年8月份会回暖,9月再次到达高峰期,12月后开始清仓。

运营建议2020年上半年西装类目的营销大致节奏可参考下图:



其中针对商品上新节奏需要重点强调:

由于今年过年早且气温偏高,建议商家今年前置所有上新环节。1月底消费者需求激增,因此在1月初就应上新测款;2月打造爆款;3月及4月高峰期维护同时应对第二次小高峰;5月和6月以清仓为主。

二、商品喜好特征

1、商品属性分析

选择用户喜爱的材质为产品加分。

【材质】: 常见的西装材质有涤纶(聚酯纤维),羊毛和棉;毛呢(尤其含羊毛)的西装款式在秋冬及初春的需求走高,但是商品数量偏少,建议商家可推广测试,丰富西装类目商品;

【版型】: 修身款依旧遥遥领先,OL的职业风已趋向于饱和,但是修身系带的名媛风还较欠缺;对比行业趋势和消费者需求,韩版宽松 、bf风等时尚度较高的款式远远不够,建议商家率先把握先机;

【袖长】: 1月初2月底,长袖是主力军;3月到4月,7分袖比较常见;5月到6月,中袖凸显,商家可根据季节提前做好准备;

【流行元素】: 纯色、拼接和立体装饰是最受喜爱的流行元素,搭配别针,金属链条等小物饰,设计感更强,商家可结合流行元素及流行趋势参考。

2、商品价格带及人群画像分析

1)价格带

价格带【35-50】的点击支付转化率虽高,但是在线商品多,是竞争较大红海市场;客单在50以上的支付转化率占比越来越高,可见用户是乐于接受高客单商品的;客单在【80-120】及【120-200】的点击支付转化率也有所提升,商家可引导用户进行搭配购买,同时配合商品营销工具及广告定投引导成交。

2)人群画像分析

【年龄】: 偏好年轻人群,18岁—35岁为消费主力军,其中具有高消费能力的25岁—35岁更偏好于高客单商品;

【性别】: 女性用户依旧是购买的主力,但男性用户的支付客单价略高于女性,说明男性用户对高客单商品的接受度更高,商家可根据商品客单价来进行定向推广;

【城市】: 经济较发达的一线和二线城市更热衷于西装,年轻人群更追求时尚度;

【省份】: 西装的爆发期主要是春夏及秋初,受气温影响,南方的感知会更强,因此南方的消费欲望会略高于北方,尤其是海南,广州,云南,福建等省份,商家可根据地区进行定向投放。

结论:主营西装的商家可以根据用户年龄,性别,所在省市等,利用广告定投来获得更精准的人群及流量;同时数据研究发现,新用户更偏好于西装类目,对于商家来说,类目小,竞争小,利润高,可挖掘的空间很大,是一个潜在的机会点。但是目前平台的西装商家及商品数量远远不够,在个性化展示中不占据优势,展示在用户面前的机会较少,因此西装商家可以通过大量上新来获得更多的流量。

3、商品维度分析

按照时间节奏,商家可以结合去年TOP商品的主要特征,判断不同款式的推广节奏。

1月:版型分为两大类,一种为韩版宽松,偏向于休闲英伦风,流行元素涉及纯色,纽扣,格子,条纹;一种为修身款,偏向于OL风,流行元素设计条纹,纽扣,拼接,纯色,格纹等;不论版型,1月的西装都偏厚些,尤其是毛呢类型的,比较热销。

2—3月:版型和1月基本无差别,厚度上较2月会稍薄些,且颜色更为明亮;从袖长来看,从单一的长袖开始夹杂个别7分袖等。

4—5月: 基本进入二次高峰和清仓阶段,随着天气转热,材质会发生较明显的变化,真丝棉,棉麻,冰丝等比较凉爽,透气的更受欢迎。

三、2020年春季流行趋势(潜力商品)

以下为西装类目2020年春季的流行趋势,目前在多多未出现或者未打爆的,但消费者需求非常强烈,也是行业趋势,商家务必多加重视,把握机会点。

1、收腰束带X廓形西装(关键词:X廓形,显瘦,皮质/同材质腰带)



2、落肩宽松oversize西装(关键词:BF风格,中性风,品质感材质面料,直筒)



3、格纹西装(关键词:经典大地色系格纹,粉色系格纹)



4、粗花呢小香风西装(关键词:淑女名媛风,珍珠纽扣,领口包边滚边装饰)



5、垂坠感面料休闲西装(关键词:春夏轻盈感面料,光泽感,舒适感)



6、粉色系/紫色系西装(关键词:莫兰蒂色调,淡粉淡紫、脏粉、橘粉、香芋紫、薰衣草色,渐变)



7、印花西装(关键词:卡通潮趣印花,田园清新图案印花)



8、袖口装饰翻折边西装(关键词:袖口内里外翻,翻边的装饰如刺绣、袖扣…)



9、西装领撞色滚边包边西装(关键词:学院风,OL风)



10、光泽闪光面料西装(关键词:丝绒、提花锦缎、金银丝、涂层面料,珠光色)




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